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外貿(mào)企業(yè)在銷(xiāo)售管理方面遇到的挑戰(zhàn)

銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)難把控，客戶(hù)跟進(jìn)難

? 外貿(mào)跟單進(jìn)度不透明，銷(xiāo)售行為難以監(jiān)控

? 銷(xiāo)售成長(zhǎng)慢，人才流失率高

? 各項(xiàng)審批卡進(jìn)度，不催不動(dòng)，耽誤正常銷(xiāo)售進(jìn)度

銷(xiāo)售管理不規(guī)范，團(tuán)隊(duì)效率低

? 同一客戶(hù)被不同業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，報(bào)價(jià)不統(tǒng)一

? 外貿(mào)訂單管理混亂，業(yè)務(wù)處理效率直線(xiàn)下降

? 外貿(mào)收款核銷(xiāo)頻出錯(cuò)，壞賬錯(cuò)賬現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生

打造標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，讓銷(xiāo)售過(guò)程可視、銷(xiāo)售結(jié)果可控

報(bào)價(jià)管理
寄樣管理
訂單管理
收款核銷(xiāo)
跟單管理
審批管理

報(bào)價(jià)管理

快速報(bào)價(jià) | 報(bào)價(jià)單打印 | 報(bào)價(jià)審批 | 成本核算

? 規(guī)范外貿(mào)報(bào)價(jià)：支持多幣種報(bào)價(jià)，并及時(shí)更新匯率，可通過(guò)報(bào)價(jià)模板的選擇，規(guī)范報(bào)價(jià)格式與操作行為，有效規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)

? 多格式輸出：支持pdf，Excel等多格式輸出，并可以自動(dòng)生成郵件附件與正文發(fā)送，提升操作效率

? 報(bào)價(jià)審批：支持定制化報(bào)價(jià)審批流程，按條件自動(dòng)規(guī)劃審批路徑，有效規(guī)避價(jià)格錯(cuò)報(bào)，控制交易風(fēng)險(xiǎn)

? 銷(xiāo)售助手：外貿(mào)報(bào)價(jià)過(guò)程，可借助銷(xiāo)售助手功能，及時(shí)了解商品標(biāo)價(jià)、歷史報(bào)價(jià)、交易記錄，以便外貿(mào)業(yè)務(wù)員快速做出報(bào)價(jià)策略，提升工作效率

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寄樣管理

寄樣記錄 | 寄樣流程 | 寄樣跟進(jìn) | 寄樣反饋

? 管理和客戶(hù)之間的往來(lái)樣品情況，包括寄樣時(shí)間、樣品數(shù)量、客戶(hù)反饋意見(jiàn)、樣品費(fèi)用等內(nèi)容

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訂單管理

環(huán)節(jié)進(jìn)度 | 訂單追蹤 | PI一鍵發(fā)送 | 訂單提醒 | 訂單協(xié)同

? 貫穿整個(gè)外貿(mào)訂單過(guò)程，精準(zhǔn)捕獲、跟蹤、履行客戶(hù)訂單，實(shí)時(shí)同步訂單動(dòng)態(tài)，做到進(jìn)度不靠催，節(jié)點(diǎn)各有數(shù)，高效的外貿(mào)訂單協(xié)同管理

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收款核銷(xiāo)管理

收款預(yù)警 | 單據(jù)管理 | 水單回款信息協(xié)同

? 從建立訂單收款計(jì)劃，到回款水單認(rèn)領(lǐng)，再到預(yù)收應(yīng)收款核銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)訂單收款閉環(huán)在線(xiàn)化管理。讓管理者，財(cái)務(wù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員輕松跟進(jìn)訂單回款進(jìn)度

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跟單管理

跟單流程 | 跟單進(jìn)度 | 變更提醒 | 協(xié)同管理

? 訂單執(zhí)行過(guò)程可視化呈現(xiàn)，老板和外貿(mào)業(yè)務(wù)員都輕松掌握跟單進(jìn)度，支持進(jìn)度延誤提醒，確保事項(xiàng)不遺漏，訂單及時(shí)交付。出錯(cuò)有跡可循，輕松找到問(wèn)題根源

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審批管理

快速審批 | 手機(jī)審批

? 確保外貿(mào)訂單信息完整性和準(zhǔn)確性，「報(bào)價(jià)審批、合同審批、訂單執(zhí)行審批、財(cái)務(wù)審批、采購(gòu)審批」?jié)M足外貿(mào)公司對(duì)管理的各項(xiàng)要求，并形成文件，便于品質(zhì)、交期管理，加快外貿(mào)銷(xiāo)售訂單流轉(zhuǎn)速度，提高效率

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輕松管理全球訂單，實(shí)現(xiàn)高效銷(xiāo)售

更透明的訂單進(jìn)度

實(shí)時(shí)更新訂單狀態(tài)并提供訂單跟蹤服務(wù)，更有利于企業(yè)把控訂單的時(shí)效性

更可控的銷(xiāo)售行為

出錯(cuò)有跡可循，根據(jù)流程節(jié)點(diǎn)輕松鎖定負(fù)責(zé)人，找到問(wèn)題根源

更給力的審批效率

訂單各環(huán)節(jié)相互穿透，上下關(guān)聯(lián)，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)的同時(shí)縮短審批時(shí)間，提高審批效率

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我們的客戶(hù)

上海方喬貿(mào)易有限公司

外貿(mào)CRM

外貿(mào)單證船務(wù)管理

外貿(mào)收款核銷(xiāo)管理

方喬貿(mào)易和孚盟軟件合作的主要目標(biāo)，在于針對(duì)企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)中的利潤(rùn)核算、物流結(jié)算、水單領(lǐng)受等問(wèn)題提供有效的解決方案。雙方致力于構(gòu)建全流程一體化的管理系統(tǒng)，使得費(fèi)用管理得以精細(xì)化，以提高訂單利潤(rùn)核算的精準(zhǔn)度，并降低訂單成交的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

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開(kāi)能健康科技集團(tuán)股份有限公司

API數(shù)據(jù)打通

外貿(mào)客戶(hù)管理

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理

開(kāi)能健康面臨系統(tǒng)老舊與內(nèi)耗嚴(yán)重問(wèn)題，與孚盟軟件合作后，通過(guò)業(yè)財(cái)一體化的流程設(shè)計(jì)，我們顯著地提升了溝通和流程的效率，同時(shí)降低了錯(cuò)誤的出現(xiàn)。孚盟軟件還負(fù)責(zé)將SAP與OA系統(tǒng)連接起來(lái)，為管理者的業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。在數(shù)據(jù)同步的過(guò)程中，孚盟軟件發(fā)揮了規(guī)范數(shù)據(jù)記錄格式的功能，以提升同步效率，保證核心數(shù)據(jù)的質(zhì)量。孚盟系統(tǒng)還有一套查重機(jī)制，規(guī)避了業(yè)績(jī)劃分的模糊不清。

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江蘇易德日化有限公司

外貿(mào)訂單管理

商品/庫(kù)存/報(bào)價(jià)管理

集成MES系統(tǒng)

在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，易德日化遭遇了內(nèi)外部的雙重挑戰(zhàn)，包括內(nèi)部產(chǎn)品多樣化、訂單量繁多、價(jià)格管理混亂、產(chǎn)品更新頻率高和數(shù)據(jù)分布散亂等問(wèn)題，以及外部報(bào)價(jià)復(fù)雜度高、跟單和對(duì)單容易出錯(cuò)、線(xiàn)下流程繁瑣、原料采購(gòu)渠道混雜等困擾。為了破解這些難題，易德日化與孚盟軟件展開(kāi)合作，通過(guò)定制化的解決方案，實(shí)現(xiàn)了一站式數(shù)智化運(yùn)營(yíng)模式，顯著提升了工作效率，有效降低了人力成本，對(duì)易德日化的出海計(jì)劃產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

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廣州橡森輪胎有限公司

外貿(mào)郵件管理

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)獲客

外貿(mào)流程管理

廣州橡森輪胎選擇孚盟軟件作為合作伙伴，孚盟提供閉環(huán)式業(yè)務(wù)鏈路，幫助橡森快速積累資源和提高簽單效率，提供多個(gè)模塊管理客戶(hù)和業(yè)務(wù)流程。橡森負(fù)責(zé)人稱(chēng)贊孚盟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極回應(yīng)和快速解決方案。

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浙江新農(nóng)化工股份有限公司

外貿(mào)CRM

外貿(mào)客戶(hù)管理

外貿(mào)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)

新農(nóng)化工面臨地域分布分散、員工數(shù)量眾多，現(xiàn)有的軟件系統(tǒng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，且企業(yè)內(nèi)部的信息管理也存在諸多問(wèn)題，如數(shù)據(jù)的混亂、流程的繁瑣、信息的滯后等。新農(nóng)化工決定引入孚盟軟件系統(tǒng)，借助成長(zhǎng)型四大模塊（客戶(hù)、商品、銷(xiāo)售、單證）進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。通過(guò)這次合作，新農(nóng)化工實(shí)現(xiàn)了工作流效率的大幅提升，有效解決了業(yè)務(wù)流程繁瑣的問(wèn)題，大大提高了員工的工作效率，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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中山市向上照明有限公司

外貿(mào)CRM

外貿(mào)郵件管理

外貿(mào)報(bào)價(jià)管理

向上照明與孚盟軟件合作后，對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行細(xì)致的分類(lèi)與管理，成功地解決了客戶(hù)信息丟失或無(wú)法實(shí)時(shí)跟進(jìn)的問(wèn)題。此外，孚盟軟件能夠滿(mǎn)足企業(yè)的所有流程需求，包括郵件回復(fù)、報(bào)價(jià)單運(yùn)費(fèi)填寫(xiě)及審核、客戶(hù)分類(lèi)展示、客戶(hù)跟進(jìn)情況一覽、生產(chǎn)單生產(chǎn)進(jìn)度及發(fā)貨情況等。

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杭州維麗杰旅行用品有限公司

外貿(mào)ERP

外貿(mào)訂單管理

外貿(mào)全流程管理

維麗杰公司攜手孚盟軟件，采用孚盟外貿(mào)ERP管理平臺(tái)，以精致化管理，提高作業(yè)效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升員工作效能，從而更有效地管理客戶(hù)、員工及訂單交付履行等事項(xiàng)。

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東莞市光博士激光科技股份有限公司

外貿(mào)CRM

訂單/跟進(jìn)管理

外貿(mào)全流程管理

隨著公司規(guī)模日益擴(kuò)大，客戶(hù)資源越來(lái)越多，精細(xì)化管理成為光博士激光發(fā)展的必然選擇。事實(shí)上，光博士在使用孚盟之前，有用一個(gè)簡(jiǎn)易的外貿(mào)客戶(hù)管理系統(tǒng)，但不能很好的管理公司整體流程，經(jīng)過(guò)幾輪雙方的溝通，2017年7月開(kāi)始，光博士激光選擇與孚盟軟件旗下產(chǎn)品孚盟M8合作。

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簽約服務(wù)保障

專(zhuān)業(yè)實(shí)施服務(wù)

孚盟軟件已在全國(guó)50+個(gè)城市設(shè)立本地服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有優(yōu)質(zhì)的實(shí)施服務(wù)交付能力，您可享受到來(lái)自客服團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)三大團(tuán)隊(duì)提供的專(zhuān)業(yè)實(shí)施服務(wù)

專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)

孚盟軟件售后中心配備40多名專(zhuān)業(yè)工程師，可為您提供7x24小時(shí)在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)

孚盟軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行周期性版本迭代及維護(hù)，確保您使用的產(chǎn)品符合當(dāng)前市場(chǎng)的主流需求

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常見(jiàn)問(wèn)題

銷(xiāo)售管理模塊可以幫助外貿(mào)企業(yè)解決哪些問(wèn)題？

對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、執(zhí)行過(guò)程、單據(jù)生成、分析結(jié)果的全方位數(shù)字管理，構(gòu)建出一個(gè)閉環(huán)的數(shù)字化管理鏈條，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的精細(xì)化操作，推動(dòng)效率、訂單轉(zhuǎn)化率及交付能力的提升。

孚盟系統(tǒng)可以定義哪些維度的目標(biāo)？

孚盟系統(tǒng)可以定義：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)。

孚盟可以實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)外貿(mào)報(bào)價(jià)計(jì)算嘛？

可以，孚盟系統(tǒng)提供公式自定義與計(jì)算字段自定義的功能。

銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)可以從哪些角度進(jìn)行分析？

可以支持按客戶(hù)、銷(xiāo)售、部門(mén)以及產(chǎn)品（SKU）的多維度分析。

外貿(mào)報(bào)價(jià)單與銷(xiāo)售訂單可以設(shè)置審批流程嘛？

可以，系統(tǒng)支持全部單據(jù)個(gè)性化的設(shè)置審批流程，確保流程高效執(zhí)行。

孚盟如何幫助外貿(mào)企業(yè)落地銷(xiāo)售SOP？

1、商機(jī)管理可以規(guī)范銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化流程。
2、支持個(gè)性化設(shè)置SOP內(nèi)容，并在郵件回復(fù)，詢(xún)盤(pán)處理等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行話(huà)術(shù)與文檔調(diào)用與推薦。
3、企業(yè)內(nèi)部知識(shí)管理。
4、支持報(bào)價(jià)單、訂單打印格式的設(shè)置，確保格式統(tǒng)一，降低出錯(cuò)概率。
5、支持企業(yè)審批流程個(gè)性化設(shè)置等。

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