外貿做了1年，終于悟到了銷冠同事的成功秘訣……

剛開始做外貿的時候，摸不清方向，客戶怎么找？背調怎么做？這些問題都讓人頭大。后來慢慢意識到，做外貿最重要的是“理清思路”，否則每天忙忙碌碌，卻什么都做不成。給大家分享一些思路，希望對你們有幫助。

1、選擇目標市場

外貿最應避免的便是廣撒網式的開發策略，畢竟人的精力是有限的。

首先要做的是精準定位自身產品最適配的市場，然后集中資源與精力去攻克。舉例來說：要是產品定價較高，那么就該將目標鎖定在消費能力較強的市場，像歐洲、美洲以及日本等地；如果產品屬于剛需品類，這類市場雖然競爭激烈，但需求量巨大，此時東南亞、中東、南美等地區會是不錯的選擇。

要全面分析市場的發展潛力、行業的實際需求以及相關的關稅政策等多方面信息，切忌盲目做出選擇。

2、做好客戶背調

做好背調，為不同客戶制定個性化的跟進策略，才能提高成單轉化率。

Google搜索

客戶背調分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令靈活搭配，搜索挖掘客戶信息。

客戶公司官網

客戶公司官網也是我們了解客戶的重要途徑，在公司官網的“About US”欄目，會了解到這個公司的歷史、關注點、產品等。

Whois 

這個相信大家都知道，查詢網站注冊域名的詳細信息，包括域名所有人、域名注冊商、域名注冊日期和過期日期等。通過確認客戶/競對的官網情況，可以初步了解企業實力，進一步使用，甚至能夠查到我們是不是客戶的備胎。

海關數據

海關數據不僅僅可以開發客戶，還可以做客戶背調，調查競爭對手，做行業市場分析、客戶開發等。

3、多渠道開發客戶

開發優質客戶一直是外貿業務的重中之重。

展會

選擇具有一定規模和知名度的展會，關注展會的專業觀眾數量、職位和來源地，確保與目標市場匹配。綜合考慮展位費、搭建費、物流費和差旅費等，確保在預算范圍內。評估展會的潛在收益是否能覆蓋成本。

開發信

在啟動EDM前，企業需要清晰地定義目標客戶群體，并根據產品類型、市場定位、地理位置、購買習慣和行業背景等因素進行細分。例如，如果企業的產品主要面向工業采購者，開發信的語言和內容應針對這一群體的特點和需求進行調整。

谷歌搜索

外貿人常用的搜索引擎就是谷歌，它收錄了海量的信息。可以這樣搜索“產品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buver/companwholesaler.”，經過篩選，也可以找到很多潛在買家。

投放廣告

廣告投放可以通過谷歌、Facebook、Instagram等平臺進行。選擇適當的廣告平臺，例如Google Ads和Facebook Ads等；通過設定廣告目標人群，以吸引符合目標人群的潛在客戶；制定具有吸引力的廣告內容；通過設置廣告投放預算，控制廣告費用，并確保廣告效果最大化。

社媒獲客

越來越多的外貿人也開始做起了自己的私域流量。而除了造價昂貴的獨立站外，各種社媒平臺也被外貿人們所重視。WhatsApp、Facebook、TikTok等，通過這些平臺，外貿人可以跨越地域限制，以更低的成本、更高的效率拓展海外市場。

B2B平臺

B2B開拓客戶的周期雖普遍比較長，但2B的業務，單量、金額相對2C業務來說，都要更大更穩定。現在的市場競爭激烈，且客戶質量參差不齊。真正高效的外貿客戶開發，需要根據不同行業、不同市場定位，選擇合適的B2B平臺。

外貿軟件

外貿銷冠之所以能輕松獲客，秘訣就是巧用軟件工具打破信息壁壘，攻克客戶開發中的難關。孚盟CRM，聚合多渠道營銷獲客,圍繞“發現優質客戶-商機洞察-找對人-營銷觸達-分析優化”，提升開發效率，突破獲客瓶頸。