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案例概況
案例概況
中國跨境看華南，華南跨境看深圳。深圳緊鄰香港，交通高速發(fā)達、物流信息便利、供應鏈強大，因此深圳的外貿出口一直居于國內大中型城市的首位。深圳的手機、佛山的家具、石獅的服飾……上百條優(yōu)質特色產業(yè)帶的商品源源不斷地從深圳運向北美、歐洲、東南亞、日韓、中東等全球市場，這背后離不開跨境物流的快速發(fā)展。
眾多跨境物流玩家抓住機遇入局，賽道上競爭者多不勝數。在跨境物流聚集的深圳，玩家競爭尤為激烈。這些跨境物流企業(yè)如何在白熱化的競爭中成功突圍？不少企業(yè)嘗試通過營銷端創(chuàng)新快速布局全球網絡，實現對物流巨頭的彎道超車。翹運國際貨運有限公司深圳分公司以自身的實力和前瞻的數智意識，走在了行業(yè)的前列，通過智能營銷構建企業(yè)核心競爭力，掀起跨境物流行業(yè)的一場顛覆式創(chuàng)新。
行業(yè)：跨境物流行業(yè)
名稱：翹運國際貨運有限公司深圳分公司
翹運國際貨運有限公司深圳分公司（以下簡稱深圳翹運）成立于2005年，是擁有41年歷史的翹運集團在深圳設立的分公司，深圳翹運的成立不僅加強了口岸的操作能力，也使深圳及周邊規(guī)模龐大的貿易加工區(qū)的客戶感受到了翹運更便捷的服務。18年來，深圳翹運為眾多國際知名企業(yè)提供全方位的物流服務，并有專門的團隊和網絡提供專業(yè)的工程項目物流及會展、巡演、藝術品等專項物流，更有專業(yè)團隊為客戶提供個性化的物流管理、流程再造及風控方案。
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案例需求
案例需求
核心痛點
破營銷僵局，危中尋先機
近幾年，跨境物流市場頻頻動蕩，上演著如坐過山車般的大起大落。但大環(huán)境的劇烈變化，不能成為業(yè)績下滑的借口。面對同樣的挑戰(zhàn)，快速應變者方能搶得先機。深圳翹運緊跟行業(yè)變革的步伐，勇拓新機，搶占萬億跨境物流增量市場。
深圳翹運的負責人認為，要增長，首先要“開源”——從銷售獲客入手，其敏銳地選擇啟用智能營銷方式，通過和孚盟軟件合作，幫助企業(yè)借助數字技術實現業(yè)務的高效增長。
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案例解決方案
案例解決方案
開辟數智營銷新路徑，優(yōu)解業(yè)績增長大難題
在跨境物流領域，市面上原有的客戶資源已經十分緊張。通過搜索引擎投放、展會等方式，吸引主動詢盤的客戶，但這些方式吸引來的線索成本高，且數量不穩(wěn)定。此外，通過其他網絡平臺找到的客戶資源被反復觸達，重復率高。
了解到深圳翹運的實際需求后，孚盟軟件明白要想在激烈的市場競爭中幫助其實現持續(xù)穩(wěn)步增長，那么就需要一套外貿獲客解決方案，主動獲客，全方位降本增效。
孚盟軟件【發(fā)現】模塊提供不僅限于谷歌網頁的整合式找客渠道，通過聚合搜索引擎及全國主流平臺數據，使用戶在瀏覽網頁之余快速收割海量目標客戶。僅需這一個軟件就可縱享60國進口數據及48國出口數據，涉及多達200個國家的4000萬+采購商數據，有28億條貿易數據，這個數據每天還在持續(xù)增加。
如此一來，深圳翹運的業(yè)務員不僅可以了解洞悉市場變化，還可以了解競爭對手及其采購商的變化，比如說輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)對同行的出口情況進行跟蹤分析，知己知彼，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。值得一提的是，競爭對手的采購商就是深圳翹運的目標客戶，通過分析了解目標客戶采購規(guī)律，比如說一家出口彩妝的國外采購商，他一般在哪個季節(jié)采購、采購數量多少等，這些都可以輔助深圳翹運做針對性的開發(fā)。
找到客戶只是第一步，要判斷客戶是否有需求、是否有交易風險，這個也很關鍵，那么就可以直接在孚盟軟件的【貿易大數據】憑借關鍵詞搜索即可，查看其供應鏈上下游，還有企業(yè)概況、供應商變化、提單數據、采購趨勢、郵件聯(lián)系人等等，深度背調無死角，挖掘實力客戶，幫助深圳翹運實現營收利潤雙增長。
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合作效果
合作效果
孚盟軟件的主動獲客模式讓深圳翹運的每個業(yè)務員提高了工作效率，其負責人欣喜地說，“我們團隊獲客效率提升了200%，意向客戶和合作客戶在持續(xù)產出，最重要的是實現了從依靠人工管理到數字化管理的轉變。”
行業(yè)洗牌的浪潮向每一個跨境物流企業(yè)發(fā)起沖擊，作為行業(yè)老將，深圳翹運快速調整作戰(zhàn)計劃，通過數字化升級提升企業(yè)競爭力。有了孚盟軟件，深圳翹運如虎添翼、昂首闊步，有足夠的信心迎接來自市場的挑戰(zhàn)和考驗。孚盟軟件也將持續(xù)以更好的產品和服務，幫助更多跨境物流企業(yè)擴大經營規(guī)模，走得更快更遠，實現企業(yè)的長效發(fā)展！
