首頁
01
案例概況
案例概況
2022年，紡織行業(yè)供需兩端同時承壓。從外部市場來看，需求不足、供應鏈運轉不暢、大宗原料價格上漲、貿易環(huán)境復雜等一系列風險因素給紡織行業(yè)帶來了巨大考驗；從內部市場來看，紡織行業(yè)業(yè)績增勢已經(jīng)出現(xiàn)頹態(tài)，基于疫情防控和物流原因，企業(yè)訂單問題變得更加突出，終端消費受到很大影響。為熬過行業(yè)的至暗時刻，不少企業(yè)選擇以縮減開支、壓縮成本的方式維持生機。
疫情散去，行業(yè)市場再煥新，但要恢復至疫情前的狀態(tài)仍需較長時期的過渡與調整。不堪等待之下，貝思麥企業(yè)期望借力外貿管理軟件來加速品牌復蘇效率，且看孚盟軟件如何另辟蹊徑，打通紡織企業(yè)的利潤管理“任督二脈”。
客戶名稱：杭州貝思麥進出口有限公司
行業(yè)類別：紡織服飾
杭州貝思麥進出口有限公司（以下簡稱“貝思麥企業(yè)”）是經(jīng)國家商務部核準、蕭山外經(jīng)貿局、蕭山工商局批準成立的一家復合型的進出口公司，公司主營紡織類產品的進出口業(yè)務，自有加工廠和多家合作工廠。公司有網(wǎng)絡和展會兩個銷售平臺，與中國環(huán)球資源有良好的合作關系。現(xiàn)公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務穩(wěn)定。
02
案例需求
案例需求
【核心痛點】
缺乏利潤計算體系，成本換算難以精準掌控
貝思麥企業(yè)的規(guī)模并不大，全公司的人數(shù)加起來不超過50人，算得上是真正的小微企業(yè)，也正因為如此，抵御疫情的風險能力自然也不及規(guī)模化運營的大型企業(yè)，好在人少，成本也少，這才勉強扛過了疫情的風暴。
疫情過去了，企業(yè)的謀生之路才剛剛起步。被暫停的業(yè)務恢復重啟需要成本投入，我沒有辦法耐心等待整個行業(yè)的緩慢復蘇，現(xiàn)在急需用最快的速度來最大化企業(yè)的營收。”貝思麥負責人的訴求提的很直接，對他來說，這也許是唯一一次能扎根行業(yè)的契機了，畢竟沒有最夠的資金存儲，誰都不能保證是否可以安然度過下一次的市場動蕩。
03
案例解決方案
案例解決方案
重審流程制度，盡力將利潤管理做到極致
企業(yè)要如何向管理要利潤？方法很多，該選哪一種？孚盟業(yè)務小組結合了貝思麥企業(yè)自身特點，決定從流程方面入手，重新審視流程、強化流程管理，在流程上構建企業(yè)的競爭力。因其從未使用過外貿管理軟件，所以不具備流程管理制度，也就難以配置利潤計算體系。通過規(guī)整總結，業(yè)務小組發(fā)現(xiàn)貝思麥企業(yè)的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：
? 流程管理制度總框架沒有形成
? 單個流程還需要規(guī)范、總結與完善
流程管理制度不建立起來，單個流程的優(yōu)化就沒有方向，也不能完成企業(yè)的主動行為，自然而然的就忽視了利潤部分的空缺，日積月累的問題積攢下來，才發(fā)現(xiàn)解決方案無從下手。那么該如何通過流程制度來完善利潤管理體系？就從剛剛提到的“任督二脈”下手。
構筑流程管理制度總框架
首先要明確流程制度規(guī)劃的核心原則——完整性。流程制度將會貫穿一系列業(yè)務環(huán)境，尤其是牽扯到利潤計算的交易環(huán)節(jié)，針對這一點，孚盟業(yè)務小組重點開發(fā)了適配企業(yè)需求的商品模塊及訂單模塊，確保每票出運執(zhí)行完畢后，都會進行完整的利潤結算。這樣一來，成本清晰、收益明朗，轉化ROI可以得到精確數(shù)值，有利于企業(yè)合理制定下一輪的資金分配計劃，為企業(yè)運轉留足必要的啟動資金。
為低利潤訂單開辟特殊審批流程
流程管理制度建立后，所有商品都可以得到相應范圍內的利潤閾值，考慮到并不是所有銷售訂單都恰好能符合閾值條件，業(yè)務小組特此開辟出一條特殊審批流程，即將利潤低于正常閾值的訂單單獨傳送至負責人后臺專審，以此避免因利潤偏差導致的統(tǒng)計追責問題，進一步把關利潤計算的精準性。
04
合作效果
合作效果
完成開發(fā)后，業(yè)務小組將全新的孚盟后臺交付給貝思麥企業(yè)試用，負責人向我們反饋，使用孚盟軟件后最大的感受就是便捷，一方面，確認好銷售價格后，錄入商品時就可以很準確地知道每款商品的毛利，另一方面，客戶大貨下單后可以根據(jù)PI得知訂單銷售的利潤，整票貨物出運完成后，也能準確得到當票的實際利潤，這些都有助于企業(yè)計算提成和統(tǒng)計公司總營收。基于此，后續(xù)的成本換算問題也可迎刃而解。目前，孚盟軟件已是貝思麥企業(yè)長期合作伙伴。
