外貿(mào)soho該怎么做？重點應(yīng)該放在獲客上

外貿(mào)soho因其工作自由、不用打卡，且有能力獨自勝任的優(yōu)勢，被眾多企業(yè)家列為創(chuàng)業(yè)首選。但在工作內(nèi)容方面，外貿(mào)soho與外貿(mào)公司并無太大差異，只不過從團隊作戰(zhàn)變成了單人作戰(zhàn)。許多外貿(mào)企業(yè)家都是從外貿(mào)soho做起，一方面積累工作經(jīng)驗和客戶資源，另一方面賺取專屬于個人的第一桶金。

外貿(mào)soho該怎么做？那我們就從外貿(mào)的各個流程環(huán)節(jié)出發(fā)，好好講講外貿(mào)自由人的工作流程，以及為什么說外貿(mào)soho的重點是獲客。

外貿(mào)soho工作流程

開發(fā)客戶：通過阿里國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺、獨立站、社媒賬號、展會等渠道被動獲客；通過海關(guān)數(shù)據(jù)、海外搜索引擎、社交平臺貿(mào)易大數(shù)據(jù)等渠道主動獲客。
產(chǎn)品報價：對產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品包裝要求、產(chǎn)品采購數(shù)量、產(chǎn)品交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)要求等維度進行評估后報價。
簽訂合同：在確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單、委托訂購單等形式中選擇一種作為合同憑證。
付款：在信用證（L/C）、電匯（T/T）、托收（D/P付款交單或D/A承兌交單）中選擇一種作為付款方式。
備貨：根據(jù)合同要求去采購貨物，或下單到工廠生產(chǎn)貨物，貨物須經(jīng)過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢查，生產(chǎn)結(jié)束后將貨物裝箱，將裝箱單提供給外貿(mào)公司。
報關(guān)：在裝貨的的24之前提交出口貨物報關(guān)單、出口許可證、裝貨單/運單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口收匯核銷單，以此換取通行證。
運貨：貨代服務(wù)商介入完成運貨。
提單：海關(guān)放行后由貨代公司簽出供進口商提貨。
結(jié)匯：在收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯中選擇一種作為結(jié)匯方式。
核銷：由海關(guān)核查合同項下進出口、耗材的等情況，以確定征、免、退、補稅的后續(xù)操作。

為什么說外貿(mào)soho的重點是獲客？

不難發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)soho的各流程與外貿(mào)企業(yè)不無二異，但從報關(guān)階段開始的所有流程均可交給貨代服務(wù)商來完成托管，無需本人操辦，那么剩下需要親力親為的流程僅剩開發(fā)客戶、產(chǎn)品報價及簽訂合同。在這三者之中，產(chǎn)品報價與簽訂合同的難度是有限的，或者說是可以用技巧來克服的，但唯有獲客環(huán)節(jié)是一切業(yè)務(wù)的源頭，直接關(guān)系到你的soho旅途是否就此終結(jié)。

被動獲客占主導(dǎo) VS 主動獲客占主導(dǎo)

既然已經(jīng)確定了獲客為外貿(mào)soho的重點，那就進一步討論一下，是該把精力放在被動獲客上還是主動獲客上。用一句話來總結(jié)：被動獲客是最好的方式，但主動獲客是必然的趨勢。
被動獲客的客源質(zhì)量高，客戶都是帶著采購意向前來詢盤，但這一切的前提是你得肯砸錢，收入多投入也多，ROI一番換算可能恰恰剛持平。這時候主動獲客就要發(fā)揮出屬于它得潛能了。
如何高效主動開發(fā)客戶？
外貿(mào)主動獲客最重要的是依賴海關(guān)數(shù)據(jù)以及展會數(shù)據(jù)等主動聯(lián)系有需求的客戶，但即使有了這些數(shù)據(jù)也需要花費大量的時間來排查精準(zhǔn)客戶，這個過程的成功率難以得到保證，讓很多外貿(mào)企業(yè)在主動獲客的道路上頻遭阻礙。
主動獲客不僅需要大數(shù)據(jù)作為支撐，必要的工具也會成為獲客道路上事半功倍的好辦法，比如使用孚盟MX系統(tǒng)，通過主動了解采購商的身份背景，再進行有針對性地主動營銷策略，會讓企業(yè)的主動開發(fā)走的更為順暢，減少不必要的資源浪費。
一、3大獲客渠道發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶
孚盟MX聚合3大獲客渠道，分別為貿(mào)易大數(shù)據(jù)、全球找客、AI智能薦客。孚盟系統(tǒng)覆蓋61國進口數(shù)據(jù)和46國出口數(shù)據(jù)，涉及多達200個國家的4000萬+采購商數(shù)據(jù)，已累計更新21億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，最快24h自動更新，通過孚盟MX可查看全球范圍的采購動態(tài)，了解市場分布。
二、多維度洞察商機
孚盟MX支持HS編碼、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、采購商、供應(yīng)商等維度組合搜索，深度分析采購商需求，合理制定營銷策略。支持一鍵查閱客戶采購周期、供應(yīng)鏈上下游、采購商品、供應(yīng)商變更等關(guān)鍵決策信息，精準(zhǔn)洞察營銷時機，找到高頻采購客戶。

三、找到關(guān)鍵決策者
孚盟系統(tǒng)涵蓋8千萬企業(yè)網(wǎng)址、4億社媒賬號、32個主流搜索引擎，協(xié)助用戶找到關(guān)鍵決策人。孚盟承諾所有找到的郵箱百分百可激活可聯(lián)系，所有匹配的聯(lián)系電話均進過WhatsApp的真實性驗證。

四、營銷觸達
孚盟配備貼合外貿(mào)業(yè)務(wù)場景的郵件模板庫，5分鐘生成個性化營銷郵件模板；配備組件式郵件模板自定義功能，輕松實現(xiàn)個性化郵件營銷推廣需求；配備自動化營銷，批量建立目標(biāo)人群，定向差異化運營；配備郵件追蹤技術(shù)，追蹤客戶郵件查收狀態(tài)，一鍵完成二次營銷。

外貿(mào)平臺是確確實實可以幫助外貿(mào)soho渡過生存階段，有了客源基礎(chǔ)之后你就可以考慮下一個問題了：是繼續(xù)干外貿(mào)soho還是轉(zhuǎn)發(fā)展為團隊？適合外貿(mào)soho級企業(yè)使用的外貿(mào)獲客軟件-孚盟軟件，點擊預(yù)約演示體驗