用什么樣的關鍵詞去搜索外貿客戶？

對于主動開發外貿客戶的外貿業務員而言，不管是用谷歌開發客戶、還是Linkedin、社媒等搜索客戶，避免不了的一個問題是，用什么關鍵詞去搜客戶！很多外貿業務員直接拿產品詞去搜，結果找到的大部分是同行的網站、零售站等，或者產品相關的其它信息，很難精準找到潛在客戶。所以，到底“用什么樣的關鍵詞去搜索外貿客戶？”孚盟匯總如下：
1. 首先搜索客戶的原理是什么？
我們的外貿客戶的統一性在于基本上都有網站，而且會在網站上如about頁面，詳細的介紹自己如：
所屬行業？主營產品有哪些? 業務范圍是什么？服務的對象涉及到的行業？主要銷售對象？其它特征詞?
以上信息會被谷歌搜索引擎收錄。當然了客戶一般也都有社媒賬號、linkedin、Whatsapp賬號等，也會在上面詳細的介紹公司。而我們就是通過谷歌等渠道根據關鍵詞去搜索客戶。
2. 我們要想把這些信息搜索到，簡單的說就是要提取客戶怎么描述自己的特征詞。而不簡單的是產品詞。
3. 常見的關鍵詞如產品供應鏈角色類型：如品牌商, 批發商, 分銷商, 零售商等
4. 常見的關鍵詞如生意模式詞：如Trading, sourcing, manufacturing等。
具體實例如下：
比如你是賣“啞鈴”的，你可能第一時間想到的是“啞鈴的進口商等”，那么你可能就只用這個詞來搜了“dumbbell”。如果是這樣你搜索到的客戶就會比較窄，也會失去很多客戶。
可以想想賣“啞鈴”的屬于“健身器材”，那么“健身用品”有哪些。比如，“健腹器”、“瑜伽墊”等。要了解你的客戶都賣什么，可以到其官網上查看，或者到亞馬遜站點去查看，看出售“啞鈴”的客戶還在賣什么，這屬于關聯產品思維。那么我們的搜索詞就增加了，可以搜“ab machine”、"yoga mat"，因為賣這類產品的客戶，也會賣“啞鈴”。那么，進一步思考，這些產品都屬于“運動產品”，那么我們又多了一個詞“sport”，那么賣運動產品的賣家，也可能會賣“啞鈴”。
當然，要找到精準關鍵詞，需要跳出產品詞思維，從流通鏈、產品供應鏈角色、生意模式詞去思考，另外就是去亞馬遜等平臺去搜客戶還在賣哪些關聯產品，擴大我們的客戶范圍，甚至跨行業找到客戶市場。綜上就是找外貿客戶用什么樣的關鍵詞的列舉，當然，通過專業的找客戶工具會更高效率的獲取到客戶，這里推薦孚盟軟件，集成海關貿易大數據，社媒搜索，google搜索，可一鍵進行目標信息獲取及篩選。

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