這樣寫開發信標題，外貿客戶必點！

做外貿，肯定是離不開寫開發信的，而開發信中最重要的就是標題，客戶在瀏覽郵箱中大量郵件時只會給出3秒鐘的時間去決定要不要打開這封郵件，因此標題的好壞直接決定了客戶的打開欲望。

那么，開發信標題應該怎么寫，才能引人入勝呢？

1、恰當的關鍵詞讓打開率飆升

將收件人的姓名加入標題

比如說，Hi James、Dear Neal.Han、To Mr.Tom等。

一些比較好的、有效果的詞匯

News、Urgent/Breaking/Alert、Free delivery、Daily、Don’t Miss等，提高開發信的打開率，比如說"News: genuine natural wood cellphone shell released."

產品+用途

這種標題比較直接。例如："Labeling machine for Water Bottles"，強調是用于水瓶的貼標；"Rattan Table and Chairs for Outdoor Using"，強調是戶外使用。

問句式，勾起好奇心

"How to choose/ pick the durable LED light? "，強調我們的燈飾耐用；"How to get the fadeless custom shirts? "，強調衣服來樣定做，印刷不會退色。問句式標題，勾起客戶好奇心。

展現優勢

誰會拒絕有獨特優勢的公司呢？比如："Installation for the Blowing Machine in Turkey"，告知己經在士耳其完成吹瓶機安裝；"Final hours! Will you save you 50%?"，節約成本。

交貨時段+規格+產品

這里推薦有交貨優勢的產品突出交貨時長。在外貿市場，一個較短的交貨時長更能讓買方注意到我們。

We are supplier of 某某大公司

客戶一看是大公司合作過的，會產生興趣，畢竟有大公司做品牌背書，至少質量和服務是不錯的，不然大公司肯定是不會選擇我們的。如果在標題上直接加了大型合作商，印象加分。

Trendy/ Popular + 產品 in +買方所在國家/地區

這個也比較好理解，外貿人總是會時刻關注市場新動向和新需求。

【Free Sample】+產品

這樣寫的前提是能提供免費樣品，那么90%這封信會被打開并得到回復，但是這類寫法成本較高。再者要確認發函的企業對象值得我們提供樣品（成單量大/企業知名度高等），最后比較有把握在提供樣品后可以進一步的推進。要花錢的事嘛，總是要做好篩選，以免造成損失。

2、開發信標題不要這樣寫

最好不要使用RE或者是FW這樣的郵件標識

為了提高客戶點開郵件的幾率，外貿小伙伴可謂絞盡腦汁。甚至有的人會在郵件標題的開頭加上RE或FW這樣的標識，讓客戶錯以為這是一封回復自己的郵件，借此讓客戶瀏覽郵件內容。這樣做或許客戶在第一次會打開郵件，但長此以往客戶絕對不會再上當，且大概率不會回復郵件，效果絕對是負面的，慎用。

不要過分夸大優惠力度

比如說Best Price、Top Quality、Super Technoloty等，為了引起客戶的注意，有的人會使用這樣的字眼，也有使用三個感嘆號的，這樣自賣自夸、泛化不具體的字眼并不能取得客戶的信任，建議少用。像100%Free、Only for You、Ever Best Discount這種引誘詞匯，若不能兌現千萬不要隨意許下承諾。

不要語氣生硬，忽略情感

許多銷售都建立在情感的基礎上，與客戶溝通時如果使用命令式的語氣，客戶看到是會不開心的，更別說更深一步合作了， 類似于Please come to see us這樣的語句，最好不要用。

不要在郵件標題出現聯系方式

若標題中有聯系方式，有些郵件系統會自動識別這是垃圾郵件。帶著*SPAM*（垃圾郵件）前綴的郵件出現在別人郵箱里，客戶怎么可能會打開呢？

標題中不要出現無關緊要的詞語

比如問候類型的，直接就是產品+描述+from即可，當然也可以有其他的標題形式。

標題不要太長也不要太短

7詞之內是最優標題，標題不宜過短，但也不要太長，其中可以展示的點包括價格、規模、年限、交貨期、新款等。注意，重點的詞語要前置，比如產品名稱和優惠信息等詞語。