外貿挖掘客戶-如何利用海關數據挖掘客戶

海關數據作為外貿業務中常用的工具之一，在外貿公司開展相關業務時都具有非常重要的作用，而很多外貿業務員在利用海關數據查詢相關信息時，基本都是直接通過產品，然后再找到潛在外貿客戶，接下來也就是通過發電子郵件進行群發獲取詢盤，但是回復很少，而且效率較低，那么如何利用海關數據精準挖掘客戶?孚盟軟件總結如下：
首先，要先搞清楚海關數據的基本屬性才能有效使用，高效利用海關數據挖掘客戶分2個步驟：
1、利用海關數據做基礎客戶背調
海關數據是重要交易憑證，眾所周知，海關數據不僅包含了交易雙方的相關信息記錄以及商品信息明細，更能夠幫助企業通過數據及時了解對方的采購信息。在查詢的過程中可通過對客戶畫像深度分析，也就是客戶的基礎背調，包括客戶是不是專業買家，搞清楚這點，能夠有效避免資源浪費，并且通過對海外采購商的分析以及交易記錄的查詢，能夠進一步了解其采購實力，這對于幫助企業找到精準的買家具有重要作用，也能夠根據其實際需求進行重點開發。
2、深度挖掘客戶采購規律 
通過海關數據找到潛在客戶的信息及聯系方式后，不能立刻對其做郵件開發信工作，如果采購商不在采購期內，你發再多的開發信都無用，所以在做郵件開發信工作之前需要了解海外買家采購規律，其實在找到買家以后，接下來要做的事情并不僅僅只是直接的發出相應的信息，而是需要通過海關數據及時了解客戶的采購習慣，并根據過往的交易記錄的跟蹤與分析及時了解，需求數量以及出貨時間。詳細了解客戶到底是在乎產品的品質還是價格，顯然這對于提高詢盤率也是有著非常重要的幫助。而考慮到每個國家的海關政策也存在很大不同，比如歐盟國家是不開放提單詳情，所以作為外貿企業，想要開發歐盟地區國家的市場，那么就需要利用反查法，比如像俄羅斯，印度等國家，不僅有進口還有出口數據，因此就可以利用這些國家的數據查詢到歐盟國家的采購記錄，這樣也能夠找到精準的客戶。

綜上就是通過海關數據做外貿客戶挖掘的正確方式及操作，孚盟軟件作為擁有近20年外貿軟件開發與服務經驗的軟件公司，深諳外貿公司在業務管理上的各種需求及痛點，旗下外貿軟件覆蓋的外貿公司近50000家。幫助外貿企業解決管理協同難題及提升營銷獲客能力。孚盟MX外貿CRM中的海關數據模塊更是集成了外貿大數據，社媒搜索等功能，并且覆蓋47個國家進口數據和23國出口數據,包含200個國家, 20 億條貿易數據,4000多萬國外買家，可按公司查，可按產品查，做到及時、精準、海量。

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