印度尼西亞（以下簡稱印尼）人口2.7億，是世界排名第4位的人口大國，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，很多產(chǎn)品都依賴進口，這就給中國外貿(mào)帶來了很大機遇。

今天，我們就來分享一下印尼外貿(mào)市場開發(fā)攻略，外貿(mào)人千萬別錯過！

據(jù)ADVANCE.AI統(tǒng)計，印尼人口年齡中位數(shù)是30.3歲，人口結(jié)構(gòu)年輕化，這意味著電商市場消費主力軍占大多數(shù)，購買能力更強。

截止2021年1月，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶達2.02億人，占總?cè)丝诘?3.7%，其中96.4%是移動用戶。預(yù)計到2025年，印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率將達到89.3%。另外，互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長已從疫情前的3.6小時/天增至目前的4.3小時/天。龐大的人口基數(shù)和越發(fā)高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為中國外貿(mào)企業(yè)布局印尼營造了良好的局面。

印尼數(shù)字經(jīng)濟的整體市場規(guī)模以20%的年復(fù)合率增長，而電商購物領(lǐng)域的市場規(guī)模也實現(xiàn)了增長飛躍，預(yù)計在2025年達到1040億美元的市場規(guī)模。

伴隨全球電商行業(yè)的發(fā)展，“先享后付”支付服務(wù)的市場規(guī)模也得以迅速增長。印尼是數(shù)字支付增長最快的地區(qū)，尤其受到千禧一代和Z世代年輕消費者的追捧，“先享后付”支付規(guī)模持續(xù)擴大。

截至2022年1月，印尼活躍社交媒體用戶達1.86億人，占總?cè)丝?8.9%，最常用社交平臺包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互聯(lián)網(wǎng)用戶每日使用社交平臺的平均時長高達3小時37分鐘。

印尼掀起了顏值經(jīng)濟風，喜歡美妝個護、母嬰用品及配飾等產(chǎn)品。他們從社交媒體和電視廣告中獲取促銷活動信息。

在消費因素中，根據(jù)GWI消費者調(diào)研，免費送貨、折扣及大促和產(chǎn)品評論最受印尼消費者關(guān)注。另外，根據(jù)東南亞電商平均客單價數(shù)據(jù)，印尼商品消費單價是21美元。可見印尼消費者對價格敏感，為折扣瘋狂。所以，外貿(mào)企業(yè)可以放大展示折扣力度和促銷活動。

作為人口大國，印尼人口總數(shù)已經(jīng)超過2.7億，估算每年出生160萬新生兒，對母嬰用品的消費需求增長空間巨大。隨著印尼中產(chǎn)階段家庭數(shù)量不斷增加與線上消費者日益增加，對母嬰用品的線上購買能力也隨之增強。

根據(jù)statista的調(diào)研報告數(shù)據(jù)顯示，印尼市場消費電子品類在2020年的銷售額（包括線上線下等渠道）達到了139.746萬億印尼盾，預(yù)計到2025年，該品類全渠道銷售額將突破254萬億印尼盾（現(xiàn)值）。因此，賣家在消費電子類的選擇上，可注重印尼年輕一代的需求，選擇音箱、藍牙音箱、藍牙耳機、智能手表等電子設(shè)備。

印尼人口的年輕化，消費者對鞋服的消費量仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。賣家在選品的時候，在注重物美價廉的同時又需要兼顧時尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，賣家在出海印尼時，對“保守時尚”的挖掘，更利于爆款的打造。

隨著疫情防控的常態(tài)化，美妝個護產(chǎn)品在印尼非常火熱，防曬霜、持妝能力更強的粉底液和定妝產(chǎn)品、眼部化妝品等，外貿(mào)企業(yè)可以多關(guān)注。

①社媒/網(wǎng)紅

印尼的社交媒體滲透率極高，YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok等，大部分消費者習慣于在時尚博主和KOL的引領(lǐng)下追趕潮流。

②本地店鋪

對比印尼電商平臺的相關(guān)入駐條件，“本土店鋪”具備諸多優(yōu)勢，建議外貿(mào)企業(yè)制定本土化運營的可行性策略，通過“本土備貨”和“本地商家”的方式搶占印尼市場。

③B2B/B2C平臺

可以Google搜索一些印尼B2B知名平臺，發(fā)布產(chǎn)品、等待客戶主動詢盤。如果做零售的話，可以考慮入駐B2C網(wǎng)站。

④印尼海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是經(jīng)過印尼海關(guān)統(tǒng)計的，記錄了印尼企業(yè)的詳細進口數(shù)據(jù)，是真實可靠的信息。想查海關(guān)數(shù)據(jù)，可以用孚盟外貿(mào)CRM，累計更新上億條印尼的貿(mào)易數(shù)據(jù)，覆蓋上百萬采購商數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞精準匹配采購需求，還可以穿透目標客戶上下游供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)更多潛在商機。

⑤印尼企業(yè)名錄

⑥印尼商業(yè)協(xié)會

印尼基本上各個行業(yè)都有協(xié)會，可以Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ Indonesia+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。

⑦Google搜索

進入Google印尼站，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company...），經(jīng)過篩選分析后，能得到很多潛在印尼采購商，該方法非常考驗業(yè)務(wù)員的耐心、細心度。

元旦、春節(jié)、耶穌受難日（復(fù)活節(jié)前的星期五）、登霄日（伊斯蘭歷7月27日）、卡爾蒂尼日/婦女節(jié)（4月21日）、國際勞動節(jié)、開齋節(jié)（伊斯蘭歷10月1日）、宰牲節(jié)/古爾邦節(jié)（伊斯蘭教歷12月10日）、獨立日（8月17日）、母親節(jié)（11月22日）、伊斯蘭歷新年（伊斯蘭歷1月1日）、圣誕節(jié)等。

①印尼商人做決定比較慢，和他們打交道，一定要有耐心。

②印尼人非常重視交情，一定要注重關(guān)系的培養(yǎng)。

③印尼人很忌諱談?wù)撚嘘P(guān)當?shù)氐恼?/strong>、社會主義等話題。

④印尼買家大多謙和有禮，喜歡笑，所以和他們面對面交流時，一定不要愁眉苦臉。

⑤印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物，和他們面對面交流時要注意了。有的印尼人信奉伊斯蘭教，忌食豬肉類食品。

⑥印尼人非常重視名片的傳遞，和他們見面時，一定要主動奉上名片。

①物流

在印尼，清關(guān)障礙大、不確定因素多及物流投遞信息滯后等也是棘手問題。

②欺詐

國際刑警的相關(guān)研究和報告顯示：東南亞國家面臨著一系列的數(shù)字欺詐威脅，包括僵尸網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)釣魚活動、銀行惡意軟件、勒索軟件、商業(yè)電子郵件泄露和加密劫持等，印尼曾一度被視為受欺詐影響最嚴重的東南亞國家之一。

①結(jié)合當?shù)靥厣?/strong>

對于出海企業(yè)而言，關(guān)注目標市場趨勢并貼合用戶習慣進行產(chǎn)品定位及精準選品尤為關(guān)鍵。印尼國民較多信仰伊斯蘭教，顏色以及色彩上偏好綠色、白色、藍色，local的設(shè)計偏愛使用濃重的色彩。

②尊重文化差異

外貿(mào)企業(yè)一定要尊重印尼的習俗、宗教信仰與生活方式。印尼民族語言200多種，但是通用印尼語。宗教很多，包括印度教、佛教和伊斯蘭教，大約87%的人信仰伊斯蘭教。