搞懂海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，看完這篇就夠了~

海關(guān)數(shù)據(jù)，也叫貿(mào)易大數(shù)據(jù)。關(guān)于什么是海關(guān)數(shù)據(jù)我就不做過(guò)多的解釋了，外貿(mào)人都是非常清楚的。但是，很多外貿(mào)新人對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)的了解還是停留在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，如果你知認(rèn)這一點(diǎn)，那么并沒(méi)有發(fā)揮出海關(guān)數(shù)據(jù)的最大效益。
下面和孚盟軟件一起來(lái)看看海關(guān)數(shù)據(jù)的使用攻略。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
海關(guān)數(shù)據(jù)是同步的海關(guān)提單信息，所以上面的客戶(hù)信息是非常的詳細(xì)且真實(shí)有效的。對(duì)于一些業(yè)務(wù)不飽和或者有新產(chǎn)品的外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，很多外貿(mào)企業(yè)管理者都想知道自己的產(chǎn)品到底在哪些國(guó)家受歡迎，方便重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。
那么這個(gè)就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)做支持了，海關(guān)數(shù)據(jù)可以直觀的給出你想要了解的產(chǎn)品在不同國(guó)家的采購(gòu)數(shù)量、交易次數(shù)和進(jìn)出口數(shù)量，通過(guò)這些數(shù)據(jù)就可以了解自己要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
二、洞悉行業(yè)變化
海關(guān)數(shù)據(jù)另外一個(gè)作用就是監(jiān)測(cè)目標(biāo)難國(guó)家或者地區(qū)的供應(yīng)商的變化。比如像孚盟MX·外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)CRM系統(tǒng)中的海關(guān)數(shù)據(jù)，就有供應(yīng)商變化一塊。通過(guò)觀察目標(biāo)客戶(hù)供應(yīng)商的新增和減少了解該市場(chǎng)和行業(yè)的需求，以及自己是否有入局的機(jī)會(huì)，及時(shí)的調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
那么想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也是可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)獲取的，我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的出貨量和供應(yīng)商信息了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的情況，這樣可以反向推出自己企業(yè)在當(dāng)前所處的位置和優(yōu)勢(shì)。
四、監(jiān)測(cè)目標(biāo)客戶(hù)
當(dāng)然海關(guān)數(shù)據(jù)除了上面了解大的環(huán)境以外，最直接的就是監(jiān)測(cè)目標(biāo)客戶(hù)了，你可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析了解目標(biāo)客戶(hù)采購(gòu)規(guī)律。比如說(shuō)一家進(jìn)口小商品的客戶(hù)，他一般在那個(gè)季節(jié)采購(gòu)，采購(gòu)數(shù)量多少等，這些都可以輔助我們做針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。
五、定位藍(lán)海客戶(hù)
像歐美等國(guó)家已經(jīng)被大家過(guò)渡的開(kāi)發(fā)了，這么大的競(jìng)爭(zhēng)，是否可以換條思路呢？比如說(shuō)孚盟MX·外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)CRM系統(tǒng)，新增10個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)（非洲國(guó)家為主）：孟加拉 、利比里亞 、摩爾多瓦 、納米比亞 、博茨瓦納 、科特迪瓦 、尼日利亞 、萊索托 剛果(金) 、 土耳其、獨(dú)聯(lián)體。
六、鞏固現(xiàn)有客戶(hù)
前面說(shuō)的我們孚盟MX·外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)CRM系統(tǒng)中是有供應(yīng)商新增和減少的數(shù)據(jù)，那么我們可以通過(guò)了解現(xiàn)在合作客戶(hù)的供應(yīng)商的新增和減少，了解合作客戶(hù)目前的市場(chǎng)采購(gòu)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣就可以進(jìn)一步的鞏固我們與合作客戶(hù)的關(guān)系。其次還可以穿透上下游客戶(hù)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)商都有哪些，是否可以去開(kāi)發(fā)等。
信息化時(shí)代，數(shù)據(jù)是非常重要的。我們要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)，要有數(shù)據(jù)思維。希望我們的外貿(mào)朋友都能利用好海關(guān)數(shù)據(jù)，多多開(kāi)單！