搞懂海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，看完這篇就夠了~

海關(guān)數(shù)據(jù)，也叫貿(mào)易大數(shù)據(jù)。關(guān)于什么是海關(guān)數(shù)據(jù)我就不做過多的解釋了，外貿(mào)人都是非常清楚的。但是，很多外貿(mào)新人對于海關(guān)數(shù)據(jù)的了解還是停留在客戶開發(fā)上，如果你知認這一點，那么并沒有發(fā)揮出海關(guān)數(shù)據(jù)的最大效益。
下面和孚盟軟件一起來看看海關(guān)數(shù)據(jù)的使用攻略。
一、目標市場分析
海關(guān)數(shù)據(jù)是同步的海關(guān)提單信息，所以上面的客戶信息是非常的詳細且真實有效的。對于一些業(yè)務不飽和或者有新產(chǎn)品的外貿(mào)公司來說，很多外貿(mào)企業(yè)管理者都想知道自己的產(chǎn)品到底在哪些國家受歡迎，方便重點開發(fā)目標市場。
那么這個就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來做支持了，海關(guān)數(shù)據(jù)可以直觀的給出你想要了解的產(chǎn)品在不同國家的采購數(shù)量、交易次數(shù)和進出口數(shù)量，通過這些數(shù)據(jù)就可以了解自己要開發(fā)的市場。
二、洞悉行業(yè)變化
海關(guān)數(shù)據(jù)另外一個作用就是監(jiān)測目標難國家或者地區(qū)的供應商的變化。比如像孚盟MX·外貿(mào)營銷CRM系統(tǒng)中的海關(guān)數(shù)據(jù)，就有供應商變化一塊。通過觀察目標客戶供應商的新增和減少了解該市場和行業(yè)的需求，以及自己是否有入局的機會，及時的調(diào)整自己的市場營銷策略。
三、了解競爭對手
那么想要了解競爭對手的信息也是可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來獲取的，我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)的出貨量和供應商信息了解到競爭對手目前的情況，這樣可以反向推出自己企業(yè)在當前所處的位置和優(yōu)勢。
四、監(jiān)測目標客戶
當然海關(guān)數(shù)據(jù)除了上面了解大的環(huán)境以外，最直接的就是監(jiān)測目標客戶了，你可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)的趨勢分析了解目標客戶采購規(guī)律。比如說一家進口小商品的客戶，他一般在那個季節(jié)采購，采購數(shù)量多少等，這些都可以輔助我們做針對性的開發(fā)。
五、定位藍海客戶
像歐美等國家已經(jīng)被大家過渡的開發(fā)了，這么大的競爭，是否可以換條思路呢？比如說孚盟MX·外貿(mào)營銷CRM系統(tǒng)，新增10個數(shù)據(jù)來源國（非洲國家為主）：孟加拉 、利比里亞 、摩爾多瓦 、納米比亞 、博茨瓦納 、科特迪瓦 、尼日利亞 、萊索托 剛果(金) 、 土耳其、獨聯(lián)體。
六、鞏固現(xiàn)有客戶
前面說的我們孚盟MX·外貿(mào)營銷CRM系統(tǒng)中是有供應商新增和減少的數(shù)據(jù)，那么我們可以通過了解現(xiàn)在合作客戶的供應商的新增和減少，了解合作客戶目前的市場采購情況以及競爭對手的情況，這樣就可以進一步的鞏固我們與合作客戶的關(guān)系。其次還可以穿透上下游客戶信息，了解競爭對手的采購商都有哪些，是否可以去開發(fā)等。
信息化時代，數(shù)據(jù)是非常重要的。我們要學會看數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)，要有數(shù)據(jù)思維。希望我們的外貿(mào)朋友都能利用好海關(guān)數(shù)據(jù)，多多開單！