制造業(yè)怎么找外貿訂單？

對于制造業(yè)企業(yè)而言，轉型外貿、開拓國際市場，是突破產(chǎn)能瓶頸、實現(xiàn)增長的重要路徑。

但制造業(yè)企業(yè)往往擅長生產(chǎn)，卻在外貿訂單開發(fā)上缺乏經(jīng)驗，不知道如何對接客戶、匹配海外需求。其實，制造業(yè)找外貿訂單，核心是 “發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢 + 對接需求”，用產(chǎn)品實力打動客戶，用專業(yè)服務贏得訂單。

搭建多渠道獲客網(wǎng)絡，是找到外貿訂單的基礎。展會是制造業(yè)對接海外客戶的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道，參加國內外主要展會，如一些國內大型展會、德國漢諾威工業(yè)展等，能直接面對各國的采購商，展示產(chǎn)品實物和生產(chǎn)實力。

展會上要做好準備工作，精心布置展位，攜帶核心產(chǎn)品樣品，準備詳細的產(chǎn)品手冊和企業(yè)介紹，主動與采購商溝通，收集客戶信息，跟進意向訂單。

孚盟的展會大數(shù)據(jù)覆蓋各國展會，包含近 10 年展會采購商數(shù)據(jù)，能幫助制造業(yè)企業(yè)提前了解參展采購商信息，對接需求。

B2B 平臺和社媒是線上獲客的重要陣地。在阿里巴巴國際站、Made-in-China 等 B2B 平臺開設店鋪，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，突出制造業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，如產(chǎn)能、定制化能力、質量管控體系等；通過平臺的關鍵詞排名、廣告投放等功能，提高產(chǎn)品曝光率，吸引采購商咨詢。

社媒平臺則能觸達目標客戶，比如在 LinkedIn 上發(fā)布產(chǎn)品生產(chǎn)過程、企業(yè)實力介紹等內容，吸引采購商關注；在 YouTube 上上傳產(chǎn)品測試視頻、生產(chǎn)線展示視頻，直觀展示產(chǎn)品質量和生產(chǎn)能力。

貿易數(shù)據(jù)是挖掘潛在訂單的 “寶藏”。通過分析貿易數(shù)據(jù)，能找到正在采購同類產(chǎn)品的海外客戶，了解客戶的采購量、采購周期、合作供應商等信息，對接需求。

比如制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)汽車零部件，可通過貿易數(shù)據(jù)篩選出近期有汽車零部件進口記錄的海外企業(yè)，主動聯(lián)系對接。孚盟AI獲客寶能整合貿易數(shù)據(jù)、社媒數(shù)據(jù)等多源信息，自動挖掘目標客戶，為制造業(yè)企業(yè)提供訂單線索。

發(fā)揮制造業(yè)核心優(yōu)勢，是贏得訂單的關鍵。制造業(yè)企業(yè)的核心優(yōu)勢在于生產(chǎn)能力，要突出 “定制化、規(guī)模化、高質量” 的特點。

針對海外客戶的個性化需求，提供定制化生產(chǎn)服務，比如根據(jù)客戶的產(chǎn)品規(guī)格、包裝要求進行生產(chǎn)；展示規(guī)模化生產(chǎn)能力，讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)能和交貨周期，放心下達大額訂單；嚴控產(chǎn)品質量，建立完善的質量管控體系，通過 ISO 等國際認證，用品質贏得客戶信任。

做好訂單跟進和履約服務，是留住客戶的保障。收到客戶詢盤后，要及時回復，提供詳細的產(chǎn)品報價、樣品信息、交貨周期等內容；客戶索要樣品時，要快速安排樣品生產(chǎn)和寄送，附上樣品檢測報告，讓客戶直觀了解產(chǎn)品質量。

訂單簽訂后，要做好跟單工作，實時向客戶反饋生產(chǎn)進度、發(fā)貨情況，確保訂單按時交付。

制造業(yè)找外貿訂單，是一個渠道布局加優(yōu)勢發(fā)揮和服務保障的過程。搭建多渠道獲客網(wǎng)絡，能擴大訂單來源；發(fā)揮生產(chǎn)核心優(yōu)勢，能打動潛在客戶；做好訂單跟進和履約，能留住長期客戶。