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巴西市場開發全攻略，外貿人千萬別錯過！
巴西市場開發全攻略，外貿人千萬別錯過！
所屬分類：外貿干貨
發布時間：2024.03.25
作為南美洲最大的經濟體，巴西在金磚國家中扮演著舉足輕重的角色。近年來，巴西在金融、能源和制造業等領域吸引了大量外資，并逐步成為全球重要的科技創新中心之一。
外貿企業如何掘金巴西市場？如何選品？如何挖掘潛在客戶？收藏這篇就夠了！
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一、巴西國家概況
【國名】 巴西聯邦共和國
【面積】?851.03萬平方公里
【人口】 2.1億，白種人占53.74%，黑白混血種人占38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占1.6%。官方語言為葡萄牙語。
【宗教】 約50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。
【首都】?巴西利亞，2021年人口309.4萬，年平均氣溫21℃。
【經濟】?經濟實力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。農牧業發達，工業基礎雄厚，服務業產值占國內生產總值近六成，金融業較發達。
【資源】?礦產、土地、森林和水力資源十分豐富。
二、巴西熱銷選品
【服飾配飾】 包括女裝、男裝、鞋類、手表、珠寶等。
【美妝護膚】 如化妝品、護膚品、個人護理產品等。
【家居家裝】 如家具、床上用品、廚房用具、裝飾品等。
【母嬰用品】 包括嬰兒服裝、尿片、奶粉、兒童玩具等。
【電子家電】 如智能手機、平板電腦、電視、家用電器等。
【運動用品】 包括運動服裝、健身器材、露營裝備等。
【數碼產品】 如相機、耳機、智能手表、充電寶等。
【寵物用品】 如寵物食品、寵物玩具、寵物用具等。
【生活日用】 如清潔用品、廚房用品、文具、家居裝飾等。
【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化產品，如手工藝品、特色食品、當地傳統服飾等。
三、巴西重要展會預覽
巴西圣保羅皮革箱包展覽會
時間：2024年1月22日-1月24日
巴西圣保羅建筑建材/五金建材展覽會
時間：2024年4月2日-4月5日
巴西圣保羅工程機械及礦山機械展覽會
時間：2024年4月23日-4月26日
巴西農業展——巴西農業機械展
時間：2024年4月29日-5月3日
巴西圣保羅工業展覽會
時間：2024年5月7日-5月11日
巴西圣保羅醫療器械展
時間：2024年5月21日-5月24日
巴西圣保羅食品加工展覽會
2024年6月18日-6月21日
巴西圣保羅家居配件及木工機械展覽會
時間：2024年7月2日-7月5日
巴西圣保羅太陽能光伏展覽會
時間：2024年8月27日-8月29日
巴西里約石油天然氣展覽會
時間：2024年9月23日-9月26日
巴西圣保羅摩托車及自行車展覽會
時間：2024年10月24日-10月29日
巴西圣保羅汽車配件展覽會
時間：2025年4月22日-4月26日
巴西圣保羅電力電子展覽會
時間：2025年7月22日-7月25日
四、巴西買家特點
1.巴西人回復郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復你的。
2.巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習慣也影響到了他們的外貿。
3.巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。
4.不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。
5.與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業頭銜有時冠在名前，對于沒有專業頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。
6.巴西的談判進度較慢，而且更多的是基于私人交往。
7.巴西人注重工業技術，所以在與巴西企業進行談判前，應充分做好各方面的技術準備。
8.巴西人注重性價比、注重服務質量，巴西消費者的整體環保意識有所提高，環境友好型、資源節約型的品牌概念更能吸引到巴西消費者的注意力。
五、交易注意事項
1. 一定要學習葡萄牙語，翻譯軟件只能是錦上添花，而不是雪中送炭。
2. 12月到隔年2月份之間，最好不要有商務行程，因為那是巴西人一年中玩得最開心的時段，對工作不會用心。
3. 盡管巴西的辦公時間通常是早九點到晚六點，但決策者上班較晚，下班也晚。給巴西管理人員打電話的最佳時段是上午十點到中午十二點，以及下午三點到五點。
4. 找關系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人這方面和中國還是有很多像的地方，更喜歡親近熟人。在巴西拓展市場，最有效的辦法是找當地人合作。
5. 文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實物。巴西人不喜歡動腦筋，喜歡直接看產品，更加直觀明了。
6. 會參展的外貿員和外貿企業，多準備一份帶有巴西葡語的報價和宣傳手冊，與巴西人成交的概率肯定會上升很多，這點費用不要省。
7. 如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿員名片一定要準備充分，針對巴西市場的，建議在名片上，或者背面印上巴西葡語的產品名。
8. 在開發巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產品在巴西是否有生產以及競爭對手的情況，準確定位自己的產品優勢，找到產品在巴西的差異性。提前做好市場調研，不要盲目進軍南美市場。巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售后服務，還有產品的耐用性。同樣情況下，如果你的產品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎。
9. 巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。
10. 南美大部分的國家都有嚴格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。
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