超高效領英外貿找客戶技巧1【詳細】

目前做外貿都知道領英可以作為外貿客戶開發工具，但是，如何開發還真沒幾個外貿人做對，工具都有，如何用好還得看門道。孚盟軟件就通過這篇文章講解下如何充分借助領英來達到我們開發國外客戶，營銷推廣產品的終極目標，相較于其它社交平臺，領英應該是最適合做B2B外貿的，更重要的是領英不會被限制，隨時隨地都可以登錄使用。通過領英獲得豐富的客戶資源，穩定的有效詢盤，更重要的這是屬于你自建的“流量池”，它具備著持續性的價值增長，和富有說服力的良好個人品牌形象。

1、領英帳號的頭像設計

領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網絡形象，一個好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉化率，這個一點也不夸張。

最常見的負分頭像有：

以風景或者動物照片作為頭像的；以寵物或者汽車照片作為頭像的；以孩子或者合影照片作為頭像的；以賣萌或者搞笑照片作為頭像的；以性感或者身材照片作為頭像的；以產品或者展會照片作為頭像的；以卡通人物或者明星偶像作為頭像的；還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術照、結婚照、美顏特效......或者干脆沒有頭像，這都是不適合作為領英頭像的。正確的LinkedIn頭像應該是這樣的：

不用任何產品圖片或者logo圖片；不用任何虛擬圖片或者他人圖片；孚盟軟件強烈建議一定是本人出鏡，正臉示人；面帶燦爛得體和親切友好的笑容；照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”；設計打造一份完美的領英個人資料同樣是至關重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

職位頭銜（Headline）

目前職位（Current Position）

國家地區（Country/Province/State/City/District）

行業（Industry ）

自我簡介（Summary）

工作經歷（Work experience）

教育經歷（Education）

技能專長（Skills）

聯系方式（ontact info/Profile URL/Email）

個人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

設計完善領英個人資料的技巧重點：

A. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產品行業關鍵詞簡稱/公司名稱簡稱，這會幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產品/來自哪家公司

備注：如果你是新注冊領英帳號，那么在領英帳號注冊步驟中一定要填寫真實的中文姓名，注冊登錄成功之后，再進行針對性的優化

B. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產品行業關鍵詞+核心產品行業關鍵詞+XX產品或服務的制造商/服務商/供應商/產品經理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因為直接說自己是銷售會讓客戶第一感官上認為你就是來推銷的，絕大多數客戶都不會喜歡

姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的，因為你發送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

2、用領英搭建自己的“魚塘”

前面所有的設計完善都是基建工作，都是為了服務于我們開發客戶和產品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執行起來才會有效果轉化。

其實“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個待捕撈的“魚塘”，那么怎么撒網，怎么捕撈就是關鍵。而如何利用領英搭建屬于外貿企業主的專屬“魚塘”，以持續“飼養”、“捕撈”呢？

我們需要借助一個領英輔助工具：領英助理，它可以幫助我們充分借助和發揮領英的價值和力量，同時也能夠避免由于部分人不了解如何正確使用領英，而常常造成領英帳號被封，領英無法添加好友，領英搜索被限制等異常情況。

因為很多人都有在用領英助理，所以孚盟軟件在這里只簡單的分享重點功能的操作步驟和一些使用技巧。

A. 領英助理的網站，不需要下載安裝，注冊并登錄后，在操作后臺首頁界面我們可以看到領英助理的功能簡介

B. 點擊領英助理左側功能導航欄里的“綁定領英”，再點擊操作頁面里的綁定按鈕，在彈出窗口里輸入領英帳號密碼進行綁定，綁定成功后就可以正式的操作使用

當然，如果你是新注冊的領英帳號，一定要先完善好你的領英帳號個人信息資料，同時因為領英人脈級別限制的規則，領英上很多人是你無法添加的，所以可以讓自己的同事、朋友加自己為好友，并尋找自己行業內可以添加的人，以及系統推薦的人添加，去逐步建立和擴大自己的人脈圈。

C. 點擊領英助理左側功能導航欄里的“人脈”，利用搜索關鍵詞+定向國家+職位頭銜來提高搜索質量和精準度，比如可以搜索某個產品在某個國家內的所匹配的公司老板、采購、銷售、工程師、設計師等，以此將領英里的目標客戶都搜索出來，然后批量發送消息添加好友，我們只要很簡單的提交發送任務就行了，然后等待它自動執行完成

當搜索的關鍵詞是由多個單詞組成，而每個單詞又能理解成不同意思的時候，可以使用" "指令，它會限定給出的搜索結果必須是包含" "中出現的所有的詞，這個和谷歌的搜索指令是通用的。另外職業頭銜只建議用簡單的單一關鍵詞，提煉思維參照我之前講谷歌搜索開發客戶里提到的一樣，多查看幾個自己對口的領英外貿客戶資料，看看他們會在自己的職業頭銜里填寫什么，然后找出共性關鍵詞。

我們可以把這個批量發送消息添加好友看成是發送開發信，比如你大概每天批量添加120至200個好友，就相當于找到120至200個客戶郵箱，發了120至200封開發信，同時完全避免了發送開發信容易進入垃圾箱和到達率低的問題，也大大提高了發送的數量和效率，并且添加好友成功后，我們外貿企業主能充分發揮社交營銷的優勢，進行持續的自我曝光和品牌輸出。所以如果想要提高添加好友的通過率和回復率，你的消息話術就一定要有吸引力和價值。待續，見下一篇。