貿(mào)易公司怎么找客戶

對(duì)于外貿(mào)公司而言，開發(fā)新客戶有很多種方法。常規(guī)的手段有通過海關(guān)數(shù)據(jù)、群郵、谷歌搜索、展會(huì)、各個(gè)B2B的平臺(tái)進(jìn)行客戶尋找。隨著SNS社交媒體的發(fā)展，像在What’sAPP、LinkedIn、Facebook、ins、Tik Tok等平臺(tái)上進(jìn)行拓客的手段也層出不窮。孚盟軟件來詳細(xì)分析一下外貿(mào)公司找客戶的方法和渠道。
1.行業(yè)展會(huì)開發(fā)客戶
這里的行業(yè)展會(huì)并不是指單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會(huì)收集出來，再把參展商的資料找出來。因?yàn)閰⒄股掏际钱?dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶就是拓客目標(biāo)。通過展會(huì)，企業(yè)可以把全球的跟產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來，進(jìn)行精準(zhǔn)的拓客。
2.搜索引擎開發(fā)客戶
利用搜索引擎來找客戶，主要采用關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；可以參考國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞。還可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢(shì)好。
3.國外社交媒體平臺(tái)開發(fā)客戶
如今已經(jīng)不是僅靠在平臺(tái)上上架產(chǎn)品就能出爆款的時(shí)代了，全新的社交電商時(shí)代已經(jīng)開啟，人已經(jīng)成為了社交電商時(shí)代最重要的流量入口。國外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發(fā)到新客戶。
4.海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶
海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以判斷客戶的真實(shí)性和可靠性，同時(shí)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做出判斷，掌握行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品出售規(guī)律，反向挖掘行業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)潛在客戶！
5.郵件營銷開發(fā)客戶
郵件營銷作為外貿(mào)公司主動(dòng)找客戶最普遍的營銷方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展，其優(yōu)勢(shì)受到阻礙，但不能就此舍棄。對(duì)于當(dāng)下的營銷趨勢(shì)，郵件營銷+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)消息營銷的形式能夠全面觸達(dá)海外采購商。
6.B2B平臺(tái)開發(fā)客戶
最傳統(tǒng)的外貿(mào)找客戶方式，B2B 平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對(duì)來說同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)比較大，但這也是外貿(mào)找客戶的其中一種方法。比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source等都可以選擇。
7.通過黃頁名錄開發(fā)客戶
國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：賣建材產(chǎn)品，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，按此思路進(jìn)行客戶開發(fā)。
8.通過專業(yè)的外貿(mào)軟件找客戶
孚盟獲客寶是是孚盟軟件靠多年海外企業(yè)數(shù)據(jù)的積累為外貿(mào)企業(yè)打造的一個(gè)針對(duì)中小企業(yè)的0門檻、低成本的一站式新型拓客工具。通過搜索谷歌搜索引擎，抓取到客戶的whatsapp等聯(lián)系方式，再通過whatsapp以及郵箱進(jìn)行信息群發(fā)，特別是whatsapp信息群發(fā)，效果得到很多外貿(mào)客戶認(rèn)可，快速幫助企業(yè)完成海外客戶篩選及獲客。