海關(guān)數(shù)據(jù)如何查找客戶？海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些？

如今各行各業(yè)都已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的思維模式，在獲客方法上也有了新的突破，而外貿(mào)行業(yè)當(dāng)然也不例外。在外貿(mào)行業(yè)之中，最具價值的大數(shù)據(jù)之一就要數(shù)海關(guān)數(shù)據(jù)了，這已經(jīng)成為了目前我們開發(fā)客戶的重要渠道之一。學(xué)會利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫助我們的外貿(mào)工作開展得更加順利。那么，海關(guān)數(shù)據(jù)如何查找客戶？海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些？下面就由孚盟軟件為大家介紹一下這個問題吧！

輸入公司相關(guān)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做LED產(chǎn)品的，通過“孚盟MX-發(fā)現(xiàn)-貿(mào)易大數(shù)據(jù)”搜索“LED”可以直觀地看到LED相關(guān)的海關(guān)交易記錄，包括采購商（及對應(yīng)國家）、供應(yīng)商（及對應(yīng)國家）、產(chǎn)品描述、數(shù)量、重量、交易額、交易時間等信息，這里通過孚盟MX搜索出了15.9萬多條LED相關(guān)海關(guān)數(shù)據(jù)交易記錄。

而且還可以按照國家、時間進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)挖掘。比如你要找美國、俄羅斯的客戶，近期有交易記錄的，可以選擇“美國”、“俄羅斯”，并選擇“最近12個月”，搜索出你需要的精準(zhǔn)信息。

通過孚盟MX，可以搜索到企業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等相關(guān)的海關(guān)數(shù)據(jù)信息，并能進(jìn)一步深挖客戶信息，獲取客戶關(guān)鍵人聯(lián)系方式、郵件地址、社媒信息。這點很重要，光找到公司名稱，沒找到聯(lián)系人聯(lián)系方式，還不算是精準(zhǔn)獲客。

還是接著剛剛的LED搜索，通過深挖后，可以找到很多客戶，比如其中一家來自越南（Vietnam）的采購商C?NG TY TNHH SPITFIRE CONTROLS VI?T NAM，找到了21個聯(lián)系人信息、Email地址，并找到了Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube等6個社媒信息，這些信息都是一鍵深挖輕松獲取的。接著和潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系，讓獲客變得輕松、精準(zhǔn)且高效！

孚盟MX的全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)功能，覆蓋37個國家進(jìn)口數(shù)據(jù)和23國出口數(shù)據(jù),包含200個國家/地區(qū)3000多萬采購商和供應(yīng)商信息，累計有10億+條貿(mào)易數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)更新中。
這里還需要提一下HS編碼即海關(guān)編碼，HS編碼是國際通用的，用海關(guān)編碼進(jìn)行搜索也是常用的。為什么是用前4-6位的HS編碼呢？因為全球HS編碼前六位都是一樣的，但后面2-4位各個國家/地區(qū)可能會有不同。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，要取相同位數(shù)。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些？

1、分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場；同時根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

2、開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶；或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

3、反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案；也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

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