外貿(mào)人必須要掌握的海關(guān)數(shù)據(jù)獲客方法！

外貿(mào)獲客的方式很多，比如搜索引擎、社媒、B2B平臺(tái)等，但其實(shí)最精準(zhǔn)的獲客途徑是全球貿(mào)易海關(guān)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@就是實(shí)實(shí)在在的外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)啊，找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的采購(gòu)商，也就找到了精準(zhǔn)的潛在客戶。

那么，如何利用孚盟MX進(jìn)行海關(guān)數(shù)據(jù)獲客呢？其實(shí)很多人沒(méi)有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法，我們總結(jié)了幾個(gè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的獲客方法。

一、直接搜索

輸入公司相關(guān)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做LED產(chǎn)品的，通過(guò)“孚盟MX-發(fā)現(xiàn)-貿(mào)易大數(shù)據(jù)”搜索“LED”可以直觀地看到LED相關(guān)的海關(guān)交易記錄，包括采購(gòu)商（及對(duì)應(yīng)國(guó)家）、供應(yīng)商（及對(duì)應(yīng)國(guó)家）、產(chǎn)品描述、數(shù)量、重量、交易額、交易時(shí)間等信息，這里通過(guò)孚盟MX搜索出了15.9萬(wàn)多條LED相關(guān)海關(guān)數(shù)據(jù)交易記錄。

而且還可以按照國(guó)家、時(shí)間進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)挖掘。比如你要找美國(guó)、俄羅斯的客戶，近期有交易記錄的，可以選擇“美國(guó)”、“俄羅斯”，并選擇“最近12個(gè)月”，搜索出你需要的精準(zhǔn)信息。

通過(guò)孚盟MX，可以搜索到企業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等相關(guān)的海關(guān)數(shù)據(jù)信息，并能進(jìn)一步深挖客戶信息，獲取客戶關(guān)鍵人聯(lián)系方式、郵件地址、社媒信息。這點(diǎn)很重要，光找到公司名稱，沒(méi)找到聯(lián)系人聯(lián)系方式，還不算是精準(zhǔn)獲客。

還是接著剛剛的LED搜索，通過(guò)深挖后，可以找到很多客戶，比如其中一家來(lái)自越南（Vietnam）的采購(gòu)商CÔNG TY TNHH SPITFIRE CONTROLS VI?T NAM，找到了21個(gè)聯(lián)系人信息、Email地址，并找到了Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube等6個(gè)社媒信息，這些信息都是一鍵深挖輕松獲取的。接著和潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系，讓獲客變得輕松、精準(zhǔn)且高效！

孚盟MX的全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)功能，覆蓋37個(gè)國(guó)家進(jìn)口數(shù)據(jù)和23國(guó)出口數(shù)據(jù),包含200個(gè)國(guó)家/地區(qū)3000多萬(wàn)采購(gòu)商和供應(yīng)商信息，累計(jì)有10億+條貿(mào)易數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)更新中。

這里還需要提一下HS編碼即海關(guān)編碼，HS編碼是國(guó)際通用的，用海關(guān)編碼進(jìn)行搜索也是常用的。為什么是用前4-6位的HS編碼呢？因?yàn)槿騂S編碼前六位都是一樣的，但后面2-4位各個(gè)國(guó)家/地區(qū)可能會(huì)有不同。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，要取相同位數(shù)。