銷售目標(biāo)的制定可不是簡(jiǎn)單的定一個(gè)數(shù)字，要考慮目標(biāo)是否明確，是否能拆解，過(guò)程能否（逐步）跟蹤，考核（獎(jiǎng)懲）是否合理等一系列問(wèn)題。

通過(guò)“業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)”數(shù)據(jù)報(bào)表還可以看到業(yè)務(wù)變化趨勢(shì)、客戶業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況、業(yè)績(jī)明細(xì)、產(chǎn)品訂單銷售排行等詳細(xì)數(shù)據(jù)，相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也能夠?yàn)閬?lái)年的計(jì)劃提供數(shù)據(jù)參考。比如，客戶來(lái)源是從“孚盟MX全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)”來(lái)得多的話，那么來(lái)年這個(gè)途徑就要作為主要業(yè)務(wù)來(lái)源去重點(diǎn)挖掘。此外，比如某個(gè)國(guó)家/地區(qū)的成交訂單比較多的話，那么來(lái)年該國(guó)家/地區(qū)還是要作為重點(diǎn)區(qū)域來(lái)開拓。