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外貿企業覺醒：“公域靠不住”，但又如何構建私域流量池？

所屬分類：孚盟資訊發布時間：2021.08.18

原創

近期，某頭部B2B平臺國際站動作不斷，先是禁止外貿企業通過該平臺私下聯系，之后多個熱點行業官方自營店鋪上線......

這一系列“騷操作”客觀的告訴我們3個肉眼可見的事實：

第一、說明了現在流量的價值，公域流量真的很貴，已經到達一個用戶承受的臨界點。

第二、數據驅動是未來企業淘金的核心關鍵詞。數據的價值已經遠遠大于賣頂展賣P4P的價值，所以他們要自營。

第三、私域流量運營必須有自己沉淀客戶的能力，放棄私域的運營就是放棄話語權。

禁止私下聯系本質是禁止從公域流量池往私域流量池導流量。自營店搶外貿廠商生意，平臺對外貿企業而言是公域流量，而對于官方自營店而言就又成了私域流量，這就是為啥外貿廠商斗不過自營店的根本原因，因此已有不少外貿廠商覺醒：公域靠不住，必須要構建自家的私域流量池，但又如何構建私域流量池呢？

外貿企業覺醒：“公域靠不住”，但又如何構建私域流量池？孚盟軟件

（截圖來自網絡，外貿企業網友看法）

如何構建私域流量池，要從外貿的進化說起。傳統外貿的思維是“外貿=成本優勢+流量”，那個時候流量便宜，簡單粗暴就可以，但現在一切都改變了，B2B平臺都開始自營搶流量了，“多源化”布局、私域流量與精細化運營成為外貿企業必須要做的事，現在思維是“新外貿=（精細化運營+產品）x私域流量”，就是以數字化為手段，精細化運營為方法，私域流量為核心來建立自己的營銷體系。

我們可以預見：

“多源化”布局

私域流量

精細化運營

智能營銷

將成為外貿企業未來的關鍵詞。

多源化布局讓你降低單一獲客路徑的風險，獲得自我話語權，私域流量的運營讓你能更低成本的獲得相對忠誠的客戶，精細化運營讓你把錢用在該用的地方，智能營銷讓你提升你的運營效率和單人的產出能力。

什么是私域流量？

所謂私域流量，通俗地講就是把流量變成自己的，流量是自己的，自然流量成本就低了。然后再通過精細化運營，完成客戶價值的變現。

說專業點，私域流量指從公域（搜索引擎、B2B等平臺、媒體渠道、線下渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官網、客戶名單CRM），以及私域本身產生的流量（訪客）。私域流量是可以進行二次以上鏈接、觸達、發售等市場營銷活動的客戶數據。私域流量和域名、商標、商譽一樣屬于企業私有的經營數字化資產。外貿行業廠商的私域流量包括企業自身的流量、孚盟MX等數字化營銷平臺帶來的流量，大部分外貿企業的自身流量有限，需要通過孚盟MX構建企業的私域流量池。

外貿企業如何構建私域流量池？

你需要構建自己的一個獨立站，或者是商品營銷落地頁。當然有個獨立站只是一個非常基本的前提，不是有了營銷落地頁就萬事大吉了，因為流量不會自己過來。這里就有一個主動營銷的概念，需要從Google、Facebook、孚盟全球貿易大數據、B2B平臺等公域、私域“多源化”主動尋找流量，不同于B2B平臺存在太過于依賴平臺且營銷費用過高等問題，孚盟MX等私域流量平臺可以搭建企業自己的私域流量池。孚盟MX具有先進的人工智能AI、大數據、云計算等技術，通過聚合20個主流搜索引擎，從8千萬個企業網址、4億社媒賬號找到你要的買家，幫助你找到買家關鍵人的聯系方式。并通過關鍵詞找到目標客戶群體，剖析供應鏈上下游交易數據，在3000多萬采購商，10億+全球貿易大數據中找到更多精準客戶。孚盟MX多渠道往你的私域流量池里導流量，助力構建你的私域流量池。

在孚盟MX構建的私域流量池里，客戶流量完全是你的，你可以通過郵件等途徑和客戶及時聯系。而且孚盟MX還打通WhatsApp聯系人、聊天記錄，你可以和客戶多渠道聯系，不存在不允許私下聯系的情況，因為客戶是你的，“我的地盤我做主”，想怎么聯系就怎么聯系。而且不用擔心人員流動帶來的客戶流失，不斷沉淀客戶資產。

當然，不是建立了私域流量池就萬事大吉了，就好比你家里有個魚池，你可以隨便養什么水產，但不代表就能大豐收了。這個時候，還需要進行精細化運營，孚盟MX就能夠幫您進行精細化運營，從線索商機到詢盤報價，不斷提升訂單成交的轉化能力。孚盟MX構建的營銷環節里，孚盟MX幫助客戶進行多方式營銷，并且營銷效果可追蹤，商品營銷落地頁、郵件等被客戶訪問的情況，郵件的點開情況、鏈接的點開情況、商品頁的訪問情況，均可跟蹤有數據統計。以此并結合標簽、多維度屬性、線上行為、出口交易數據、客戶跟進軌跡等客戶大數據進行“客戶畫像”，進行有針對性的進一步營銷，也可以結合自動化營銷策略進行二次營銷，提升成交轉化，實現客戶增值。

你本想靠著B2B平臺“安靜地做個美男子”，奈何樹欲靜而風不止，你不搶別人的生意，人家要搶你的生意了，等到說出那句感慨“公域靠不住啊”就為時已晚了，是時候主動出擊構建你的私域流量池了！

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