外貿(mào)客戶開拓渠道及方法

目前多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)客戶開拓方法單一，基本上就是依賴一些B2B平臺比如（1688等），這就導(dǎo)致新客戶增長慢，外貿(mào)業(yè)務(wù)增長被拉胯，那么如何高效率開拓國外客戶？孚盟給國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)開拓國外客戶的幾個方法：
1、各國行業(yè)協(xié)會開拓客戶
　　通過開拓國外的上游客戶，并保持定期聯(lián)絡(luò)，這里需要提醒大家的是，上游客戶一般不會出現(xiàn)在B2B，而是一些行業(yè)協(xié)會的會員名單里。這里可以借助一些國外客戶搜索的軟件，比如孚盟外貿(mào)獲客寶。通過海外客戶信息的篩查留存大部分上游客戶，然后再通過google等進行驗證，最終得到客戶的真實信息進行營銷。
2、外貿(mào)crm提高目標客戶轉(zhuǎn)化率
　　對目標客戶，要保持周期性聯(lián)絡(luò)，定期發(fā)送產(chǎn)品信息、節(jié)日問候等，這里可以借助外貿(mào)客戶管理軟件crm，外貿(mào)客戶管理軟件可以對潛在目標客戶做營銷跟蹤，可以通過軟件對此類客戶做定時一對一的開發(fā)信營銷，通過不間斷的觸達來刺激潛在客戶的采購意識，最終來轉(zhuǎn)化客戶。
3、拓客渠道對比及舍棄
在這里，我們的外貿(mào)企業(yè)主可以做個拓客渠道的有效性對比，以及選擇合適本行業(yè)的重點渠道來做，例如：我們有社媒，海關(guān)數(shù)據(jù)，以及b2b外貿(mào)平臺等，
第一年，B2B平臺投入5萬，獲得的是價格不高的一些定單和質(zhì)量不高的一些客戶資料，做完今年，明年可延續(xù)開發(fā)的客戶基本就沒有了，他們的詢盤和客戶資料的生命期一般都不怎么長。
第二年，自己通過社媒或者海關(guān)數(shù)據(jù)等開拓一些上游客戶，獲得的是價格比較高的一些定單和行業(yè)的上游客戶資料，做完今年，明年繼續(xù)保持跟進，可能還有挖掘出成交客戶，客戶生命周期長。一家企業(yè)的資源分配是有限的，同樣的道理，要把有限的資源給到合理的拓客渠道，然后全力沖刺，這樣，新客戶的增長才有保障，最終帶來外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長。
綜上就是外貿(mào)客戶開拓的渠道及思路，當(dāng)然，這里建議使用孚盟外貿(mào)軟件，集成海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒搜索，crm等，一個軟件即可包攬外貿(mào)拓客+管理所有的活。

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