外貿(mào)客戶開拓渠道及方法

目前多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)客戶開拓方法單一，基本上就是依賴一些B2B平臺(tái)比如（1688等），這就導(dǎo)致新客戶增長(zhǎng)慢，外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)被拉胯，那么如何高效率開拓國(guó)外客戶？孚盟給國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)外客戶的幾個(gè)方法：
1、各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)開拓客戶
　　通過(guò)開拓國(guó)外的上游客戶，并保持定期聯(lián)絡(luò)，這里需要提醒大家的是，上游客戶一般不會(huì)出現(xiàn)在B2B，而是一些行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員名單里。這里可以借助一些國(guó)外客戶搜索的軟件，比如孚盟外貿(mào)獲客寶。通過(guò)海外客戶信息的篩查留存大部分上游客戶，然后再通過(guò)google等進(jìn)行驗(yàn)證，最終得到客戶的真實(shí)信息進(jìn)行營(yíng)銷。
2、外貿(mào)crm提高目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化率
　　對(duì)目標(biāo)客戶，要保持周期性聯(lián)絡(luò)，定期發(fā)送產(chǎn)品信息、節(jié)日問(wèn)候等，這里可以借助外貿(mào)客戶管理軟件crm，外貿(mào)客戶管理軟件可以對(duì)潛在目標(biāo)客戶做營(yíng)銷跟蹤，可以通過(guò)軟件對(duì)此類客戶做定時(shí)一對(duì)一的開發(fā)信營(yíng)銷，通過(guò)不間斷的觸達(dá)來(lái)刺激潛在客戶的采購(gòu)意識(shí)，最終來(lái)轉(zhuǎn)化客戶。
3、拓客渠道對(duì)比及舍棄
在這里，我們的外貿(mào)企業(yè)主可以做個(gè)拓客渠道的有效性對(duì)比，以及選擇合適本行業(yè)的重點(diǎn)渠道來(lái)做，例如：我們有社媒，海關(guān)數(shù)據(jù)，以及b2b外貿(mào)平臺(tái)等，
第一年，B2B平臺(tái)投入5萬(wàn)，獲得的是價(jià)格不高的一些定單和質(zhì)量不高的一些客戶資料，做完今年，明年可延續(xù)開發(fā)的客戶基本就沒有了，他們的詢盤和客戶資料的生命期一般都不怎么長(zhǎng)。
第二年，自己通過(guò)社媒或者海關(guān)數(shù)據(jù)等開拓一些上游客戶，獲得的是價(jià)格比較高的一些定單和行業(yè)的上游客戶資料，做完今年，明年繼續(xù)保持跟進(jìn)，可能還有挖掘出成交客戶，客戶生命周期長(zhǎng)。一家企業(yè)的資源分配是有限的，同樣的道理，要把有限的資源給到合理的拓客渠道，然后全力沖刺，這樣，新客戶的增長(zhǎng)才有保障，最終帶來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
綜上就是外貿(mào)客戶開拓的渠道及思路，當(dāng)然，這里建議使用孚盟外貿(mào)軟件，集成海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒搜索，crm等，一個(gè)軟件即可包攬外貿(mào)拓客+管理所有的活。

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