外貿新人成長慢？如何快速復制銷冠？這幾步打造王牌銷售團隊！

許多外貿管理者可能都有以下困擾：新人成長太慢？這是作為一個管理者都會遇到的難題，也是第一個坎。另外，如何快速復制銷冠？也是外貿企業管理者們要解決的難題。只有解決了這兩個問題，外貿企業才有可能長期持續地發展。

那么，我們怎么能夠去把團隊里面Top Sales的優秀的能力復制給其他新人，讓他們成長更快？

一、理清工作流程

每一個高效率的人，心中都有一個明確的目標/結果和清晰的思路，每一步怎么走，從開頭貫穿結尾。也就是說，幫助新人理清工作流程，按順序，按步驟，有節奏地進行工作，效率最高，做事不繞圈，不迷路，路徑清晰地抵達目的地。

二、復制銷冠經驗

邀請銷冠及時給團隊做分享，當然這個分享也不要隨意，要提前跟銷冠提前溝通好，需要把他們整理出來一個PPT，里面包含把這個客戶從初次接觸到最終成交這個過程給梳理出來。很多新手銷售學的就是怎么從開始接觸到最后把客戶簽掉的從0到1的過程，剖析過程，提煉一些值得復制的東西。

另外，公司需要提供一些比較好的激勵政策，比如說有些企業會建立一個講師體系，也是從一個正向的方面去激勵一下銷冠，或者是有些公司會實行級別工資。

三、培養學習能力

對于一個外貿新人來說，持續的學習能力是首要素質。世界每天都在變化，大事小事每天都在發生，需要了解與國家、與政策、與行業、與產品、與相關技能息息相關的訊息和知識。所以，每天可以花10-20分鐘的時間進行學習，并保持這種習慣。如果不知道看什么，建議：外貿行業動態，匯率動向、國內原材料價格走勢等交易核心，如果持之以恒，最終會有很大的收獲。

四、依靠管理工具

依靠管理工具，通過技術手段實現銷售經驗的沉淀，形成一套公司的數字資產。孚盟MX·外貿CRM系統，就是一套專屬于外貿出口企業這樣的一個軟件，幫助員工解決客戶管理、郵件管理、銷售管理等模塊。比如說郵件，如果你用傳統的Foxmail這種郵件客戶端，那公司層面是很難去了解客戶跟進的進度，再者新手銷售在回復客戶郵件的時候也會很暈，不知道該怎么回。

那如果說我們能夠讓銷冠把這些經驗全部固定出來形成一套銷售SOP，在外貿新人需要的時候就直接可以用，成長的效率和速度就會提高。那銷冠在花時間去培養他們的精力分散會更少一點。

從管理的角度來講，銷售也可以通過孚盟MX·外貿CRM系統內置的合同管理、報價管理提升人效。大家都知道，做外貿出口在合同內容條款是非常非常嚴謹的，萬一一個新手銷售沒有經驗，把它做錯了，導致產生了損失，或者是因為報錯價了，客戶丟單了，這個太可惜了。那如果用了一套系統，只需要簡單的填好他跟客戶溝通的那幾個數字，那么最終系統還會觸發審批，確保這一張單子起碼在公司流出去之前是不會出錯的，我們盡可能降低這種無效的損失，讓員工能夠提升綜合能力。

寫在最后

很多人講外貿銷售是一個很隨性的一個崗位，個人能力與性格都不同，其實這是有誤解的，他不管再怎么有個性，底層的東西是不會變的。從接觸到客戶到最終拿到了訂單，這個中間的過程是不會變的，學會了這些方法，形成了武器庫，那新手員工就可以有據可依、快速成長。組建一支彪悍的銷售團隊，才能夠打勝仗、打硬仗。想要了解孚盟外貿CRM的，聯系我們即可。