外貿(mào)報價公式列舉

外貿(mào)客戶詢盤，業(yè)務(wù)員對應(yīng)的就是要報價，報價這個看似很標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，但是也是出錯率較高的環(huán)節(jié)，那么外貿(mào)報價怎么報？孚盟匯總?cè)缦聢髢r管理方式：
4種主流外貿(mào)報價方式: EXW , FOB , CIF 和 CFR 。

外貿(mào)報價方式1：工廠交貨價( EXW =Ex Works)
      報價內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫;

　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé);

　　保　　險：買方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：交貨地;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移;

外貿(mào)報價方式2：離岸價( FOB =Free on Borad)
      報價內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港;

　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé);

　　保　　險：買方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;

外貿(mào)報價方式3：到岸價(成本 運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi)， CIF =Cost Insurance Freight)
      報價內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港;

　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé);

　　保　　險：賣方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;

外貿(mào)報價方式4：成本加運(yùn)費(fèi)( CFR =Cost Freight)
      報價內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港;

　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé);

　　保　　險：買方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;

以上4種報價為目前國際貿(mào)易的主流方式，但是雖然有標(biāo)準(zhǔn)化的報價模版，但是在實(shí)際報價中會受到采購價波動，匯率波動等各項(xiàng)因素帶來報價風(fēng)險，所以這里推薦使用專業(yè)的外貿(mào)報關(guān)管理軟件進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避，孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)的報價功能，很好地解決了這些問題，可以實(shí)時調(diào)用商品及價格，設(shè)置價格有效期，外貿(mào)軟件自動計算報價。 并有多重專業(yè)的報價單模板可選，滿足不同客戶的不同報價需求，讓外貿(mào)企業(yè)的報價行為規(guī)范化，提升給到客戶的信任感。

孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)的報價單功能里，還有銷售助手功能，可以查看歷史報價，通過和歷史報價的對比，給最新報價提供參考。此外，有的時候，如果業(yè)務(wù)員對于價格太高，拿不定主意的時候，孚盟外貿(mào)CRM有一個很好的功能點(diǎn)，就是發(fā)出的報價單可以設(shè)置先轉(zhuǎn)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)審核，領(lǐng)導(dǎo)審核確認(rèn)后，會自動發(fā)給客戶，這樣能保證報價單不出錯的同時回復(fù)的效率提升。（外貿(mào)報價管理系統(tǒng)是怎么完成報價的？）
報價是外貿(mào)中最核心的話題，對于買家來說，價格往往是第一篩選條件，但是報價也沒有那么簡單，報價是否合適將直接影響客戶是否會選擇你的產(chǎn)品，報價太高或太低都是不可取的，所以我們在報價的時候不能盲目報價，首先得有一套明確的策略。多數(shù)情況下，外貿(mào)報價的尺度非常靈活，特別是那些利潤空間比較大的產(chǎn)品，如日用消費(fèi)品、工藝品等，若不分析市場和客戶情況而固守一個價位的報價往往會喪失很多成交機(jī)會。必須要知道的是，除非是一錘子買賣，否則初次與客戶打交道，成交是第二位的，細(xì)水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。點(diǎn)擊體驗(yàn)外貿(mào)報價管理軟件