外貿(mào)出口客戶風(fēng)險與管理方法

出口貿(mào)易是對外貿(mào)易的重要組成部分，隨著對外貿(mào)易的快速發(fā)展，對外貿(mào)易的風(fēng)險也越來越被關(guān)注，在外貿(mào)行業(yè)中，經(jīng)常有外貿(mào)企業(yè)被拖欠賬款的信息，甚至很多企業(yè)因此倒閉。究其原因是我國出口企業(yè)對出口客戶的信用風(fēng)險意識淡薄，片面追求合同數(shù)量而不對客戶進行一定程度的了解，對客戶的很多重要的信用信息還沒有全部了解就開始進行交易，許多外貿(mào)企業(yè)對大客戶的信用管理更不完善，單方以為大客戶有很高的信譽，從而放松警惕，當然，出口客戶風(fēng)險主要為客戶信用風(fēng)險，信用風(fēng)險從交易開始就存在，一直到交易的結(jié)束，那么對于外貿(mào)出口風(fēng)險該作何管理做到規(guī)避？孚盟總結(jié)如下：
首先出口客戶信用風(fēng)險管理是由識別，評估，控制三個部分組成，首先識別客戶風(fēng)險是有效管理風(fēng)險的基礎(chǔ)，其次是客戶信用評估，通過對客戶以前合作的案例和數(shù)據(jù)進行進行客戶信用等級評估，給出合理的信用額度，最后就是出口客戶信用風(fēng)險的控制，通過對前面的識別和評估，給出相應(yīng)的控制措施，從而把風(fēng)險控制在最低范圍內(nèi)，達到客戶風(fēng)險管理和規(guī)避的最優(yōu)效果。
1、客戶信用識別
初次詢盤后可對其進行信用識別，通過搜索查詢盡可能的收集客戶的具體資料，使企業(yè)在做出決策之時能有效規(guī)避那些信用程度較低的客戶。當然這一步需要對客戶信息進行入檔案，以便能夠在后續(xù)的合作中有參考依據(jù)，對那些信用低的客戶時刻保持警惕。
2、客戶信用評估管理
在外貿(mào)客戶詢盤后即可對其做信用評估，當然這里需要從各個專業(yè)數(shù)據(jù)中進行驗證，評估后，制定相關(guān)政策，知道企業(yè)內(nèi)部之前協(xié)調(diào)合作，確保交易發(fā)生后，企業(yè)應(yīng)收款的安全和回收，有效控制交易風(fēng)險并用最合理的方法處理相關(guān)損害。
3、客戶信用控制管理
針對不同等級的客戶給予不同的信用額度，制定對應(yīng)的交易政策，在交易發(fā)生后，指導(dǎo)企業(yè)進行款項的回收，控制交易的風(fēng)險并用最合理的方法處理相關(guān)損害，其企業(yè)收益最大化。
綜上是目前針對外貿(mào)出口客戶風(fēng)險與管理的解決方法，當然，貿(mào)易發(fā)展是不斷進步的，針對貿(mào)易風(fēng)險的管控也是在不斷進步，外貿(mào)企業(yè)可用通過專業(yè)的外貿(mào)管理軟件進行準確高效的出口客戶風(fēng)險管理，這里推薦孚盟外貿(mào)軟件，集成外貿(mào)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)，以及客戶信息背調(diào)，從交易初即可讓外貿(mào)企業(yè)掌握清晰的客戶信用信息，并且孚盟外貿(mào)軟件有一整套外貿(mào)財務(wù)收匯管理流程，獨有的應(yīng)收款的賬齡分析和預(yù)警，可高效解決對外貿(mào)易中的結(jié)匯核銷問題。
 

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