第138屆廣交會在廣州琶洲國際會展中心盛大開幕！ 規模又創新高，展覽面積155萬平方米，展位總數7.46萬個，參展企業超3.2萬家。

來自218個國家和地區的境外采購商預登記人數已突破24萬名，較上屆增長約10%。其中歐盟、美國和“一帶一路”共建國家采購商增幅最為明顯。本屆廣交會首次設置智慧醫療專區，并繼續設立服務機器人專區，集中展示手術機器人、智能監護系統和可穿戴醫療設備等新產品，體現新質生產力在外貿領域的新變化。

孚盟軟件作為領先的外貿專業解決方案提供商參加了本屆廣交會，并借力廣交會的“東風”，向全球外貿企業展示了品牌旗下一系列明星產品，引發現場關注熱潮！從前端演示到后臺體驗，從偶然邂逅到順利簽約，孚盟展臺成功吸引了往來客戶的駐足停留，孚盟產品亦得到了諸多客戶的認可與稱贊。

面對新的采購邏輯和市場結構變化，外貿企業不再只是比產品、拼價格，而是要展現綜合實力：

1、摸好客戶底

在客戶逛展時，可以留意客戶的行為。如果客戶表現得非常積極主動，主動詢問產品信息、與駐展銷售進行深入的交流，那說明他的成交意向非常高。如果客戶表現得比較消極被動，不愿意交流或者對產品缺乏興趣，這些客戶可能是“走馬觀花”式逛展，并不會在你的展位前停留太多時間。客戶來到我們的展位時，也不能顧著閑聊，一定要占據主導地位，迅速捕捉客戶的潛力。可以從Main Product、Market、Channel、Price/Quantity四個方面進行客戶摸底，在心中描摹客戶畫像。

2、回答客戶真正關心的問題

新買家關心的可能不僅是價格，而是“你是否能按時交貨”“你們有海外倉嗎”“能不能本地售后”。能答好這些問題，才是“真實力”的體現。這也就要求業務員具備解決問題的能力而非只會報價。

3、用“專業”贏得信任

參展員工要全面掌握產品參數、應用場景，能應對客戶的技術提問，展示團隊的“專業感”。

是的，懂產品、懂場景、能講方案，才有資格談長期合作。展會上的信任建立，往往來自一次技術解答、一次靠譜的承諾。

4、針對意向明確的客戶迅速采取行動

對于在展會上明確表示有采購意向的客戶，要迅速行動。第一時間發送感謝郵件，附上詳細的產品報價單、規格說明書等資料。在郵件中，再次強調產品的優勢和適合客戶的解決方案，同時邀請客戶進行樣品測試或進一步的商務洽談。保持與客戶的高頻溝通，及時回復客戶的郵件和消息，解決客戶的疑慮，推動訂單的快速達成。

廣交會不只是一次展覽，更是一場觀察國際市場風向、尋找增長機會的重要窗口。

孚盟軟件始終堅持用科技的力量、專業的態度、突破邊界的創新精神, 為外貿企業提供基于云的新一代的數智化產品，包括智能營銷獲客、外貿CRM、外貿ERP、AI智能體、外貿業務流程管理以及供應鏈管理等全流程軟件產品。獨有的外貿獲客解決方案、外貿全流程解決方案、客戶管理解決方案、溝通管理解決方案、AI全場景提效解決方案以及集團化解決方案，可支持外貿不同行業、不同發展階段企業管理訴求，幫助外貿企業實現營銷、銷售、管理全周期運營需求。

孚盟軟件與你相約中央天橋東側E72、E73，我們不見不散！一起聊聊外貿的變與不變。