最近有不少人留言，外貿業務員VS外貿跟單員，不知道怎么選？

提起外貿，說的最多的職位就是業務員，而跟單員提的較少。這兩個崗位是完全不同的，今天我們就來分享一下兩者的區別，如果可以選擇，你會選擇哪個崗位？

選擇“外貿業務員”還是“外貿跟單員”，沒有絕對的“更好”，關鍵在于你的性格特質、職業目標、核心能力和抗壓能力等。

核心職責：開發新客戶、維護老客戶、市場調研、商務談判、報價、簽訂合同、完成銷售業績指標，是訂單的“創造者”。

工作重心：對外溝通（客戶），開拓市場，創造銷售額和利潤。

薪資構成：低底薪+高提成（常見結構），收入波動大。主要依賴訂單量，淡旺季明顯。

加班時間：加班時間自主性強，但可能需犧牲休息時間維護客戶。

適合人群：性格外向或偏外向，有強烈的進取心、抗壓能力強、喜歡挑戰、渴望高收入、具備優秀的溝通談判能力和銷售嗅覺、有耐心和毅力、能接受前期可能較長時間沒有顯著業績的人。

核心職責：負責訂單簽訂后的執行與協調。跟蹤生產進度、協調內部各部門（生產、采購、質檢、倉儲）、安排訂艙、聯系貨代、準備報關/清關單據、處理物流問題、跟進貨款回收、處理客戶訂單執行過程中的問題和投訴。是訂單的“守護者”和“執行者”。

工作重心：對內協調（公司各部門），對外協調（貨代、船公司、報關行等），確保訂單按時、按質、按量、順利交付和收款。

薪資構成：較高底薪+低績效/獎金，通常無提成，偶有訂單獎金，收入波動小。

加班時間：加班更密集，尤其生產/出貨期像“救火隊員”，突發性加班較多。

適合人群： 性格細心、耐心、有責任心、條理清晰、注重細節、抗壓能力好（處理具體事務的壓力）、溝通協調能力強、喜歡流程性工作、追求工作穩定性和確定性的人。性格可以偏內向。

想挑戰高薪、享受開拓市場、簽單的快感、抗壓能力超強、溝通談判能力突出，外貿業務員可能更適合你。但要做好承受較大壓力和前期可能收入不高的心理準備。

喜歡按流程辦事、注重細節、擅長協調各方、追求穩定、有耐心處理繁瑣事務、想深入了解外貿執行全流程，外貿跟單員可能是更好的起點，它能為你打下堅實的業務基礎。

認真分析自己的性格、優勢、劣勢、興趣點和職業目標。你更享受創造的過程還是執行落地的過程？

了解公司：不同公司對這兩個崗位的職責劃分和側重點可能不同。有些公司業務員也要負責部分跟單工作（小公司常見），有些公司跟單員也可能需要處理簡單客戶詢盤（大公司分工細）。面試時務必問清楚具體工作內容和考核方式。

考慮入門難度：對于完全沒有經驗的新人，從跟單員開始往往是更穩妥的選擇。

嘗試與溝通：如果可能，找正在做這兩個崗位的前輩聊聊，了解真實的工作狀態和感受。

最終，最好的選擇是那個能最大程度發揮你優勢、匹配你性格、并能支撐你職業目標的方向。 無論選擇哪條路，責任心、持續學習和解決問題的能力都是在外貿行業立足的根本。