外貿訂單怎樣去尋找？

在競爭激烈的外貿市場中，獲取訂單是業務發展的核心。尤其在當下國家大力支持外貿新業態新模式發展、鼓勵外貿細分服務平臺壯大的政策環境下，掌握找單方法，是外貿企業和從業者破局的關鍵。

線上渠道是當下獲取外貿訂單的重要突破口。外貿 B2B 平臺如1688、中國制造網、環球資源網等，依舊是眾多外貿企業的陣地。

企業不僅要在這些平臺上精心注冊并發布詳盡的產品信息，涵蓋產品特點、優勢、規格等，還要利用平臺搜索功能主動出擊，尋找目標買家并發送詢盤。

以1688為例，商家需從買家視角撰寫標題，標注關鍵詞，突出產品及工廠優勢實現差異化競爭；

同時提供多方位多角度的產品圖片，確保產品類目屬性的相關性與完整性，以此做好排名優化，提高曝光率。

通過付費購買海關數據，能夠獲取對產品有采購需求的買家信息，輸入產品關鍵詞或 HS 編碼，即可得到國外買家的聯系方式等關鍵數據。

當然，也有像聯合國海關數據網等提供免費海關數據的網站，雖信息可能有限，但也能為企業提供一些國外采購商線索。在實際操作中，企業可以結合海關數據，分析目標市場的采購規律和需求趨勢，針對性地調整產品策略和營銷方案。

在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社媒平臺營銷創建企業賬號，定期發布產品圖片、視頻、報價等信息，吸引潛在客戶。積極加入相關行業群組，參與討論交流，拓展人脈。

例如，時尚類外貿企業可在 Instagram 上通過展示新款服裝搭配、舉辦線上穿搭活動，吸引時尚博主與消費者關注，進而轉化為訂單。同時，根據國家對跨境電商的扶持政策，利用社交媒體進行品牌推廣，有望獲得更多流量支持和政策紅利。

借助 Shopify、Ueeshop 等建站平臺搭建網站，展示企業形象與產品優勢。運用搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）等手段提升網站在搜索引擎中的排名，增加流量與曝光度。

獨立站還能收集客戶資料與消費行為數據，挖掘潛在客戶。在建設過程中，企業需關注網站的安全性和合規性，符合國家相關政策要求，例如網站隱私政策要符合數據安全法規定。

參加展會是傳統且實用的方式，國內外的行業展會如廣交會、德國漢諾威工業展等，為企業提供了與潛在客戶面對面交流的機會，能直觀展示產品，了解市場需求與行業趨勢。

若無法參展，購買展會采購商名錄，研究其中采購商信息，主動聯系，也可能獲取訂單。近年來，國家鼓勵企業通過展會開拓外貿出口市場，部分地區對參展企業給予展位費補貼，企業可充分利用這一政策，降低參展成本。

加入行業協會和商會，參與其組織的活動、研討會、商務對接會等，能拓展人脈資源，獲取行業信息與訂單機會。

此外，與外貿公司及大工廠合作也是一種途徑。為外貿公司提供產品代工服務，承接大工廠的外包訂單，雖利潤可能相對較低，但能積累經驗與客戶資源。

同時，利用業內人脈介紹，通過參加行業論壇、聚會等活動，結交業內人士，借助已有客戶、朋友等人脈關系獲取訂單線索，適當給予推薦人分成或其他福利，提高其積極性。

在當前政策環境下，外貿企業和從業者應積極借助政策東風，靈活運用各類線上線下渠道，多維度拓展外貿訂單，在跨境貿易市場中搶占先機。