中東外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略！收藏這一篇就夠了！

中東市場(chǎng)是外貿(mào)人的“神秘寶藏地”——商機(jī)多，訂單大，利潤(rùn)厚。今天，我們一起“走進(jìn)”中東地區(qū)，從市場(chǎng)概況、客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣、開(kāi)發(fā)技巧等方面來(lái)分享一下。

一、中東市場(chǎng)概況

中東市場(chǎng)指以西亞為主的、地跨歐亞非三洲的地區(qū)，一共有伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等國(guó)家。人口總數(shù)4.9億，在整個(gè)地區(qū)人口平均年齡為25歲，一半以上的中東人是年輕人，而這些年輕人是跨境電商，特別是移動(dòng)電商的主要消費(fèi)群體。

由于嚴(yán)重依賴(lài)資源出口，中東地區(qū)的國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)普遍比較薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，對(duì)消費(fèi)品和工業(yè)品的需求量不斷增加。近年來(lái)，中國(guó)與中東貿(mào)易往來(lái)密切。

二、中東熱銷(xiāo)產(chǎn)品

電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品是中東地區(qū)當(dāng)前最暢銷(xiāo)的電商商品。消費(fèi)者對(duì)小型多功能電子設(shè)備、自動(dòng)化家用家電、娛樂(lè)和安全設(shè)備的興趣日益濃厚。阿聯(lián)酋和沙特成為主要的電子消費(fèi)進(jìn)口市場(chǎng)。智能家居類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量近年來(lái)呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，從2022年開(kāi)始，阿聯(lián)酋智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將以每年11.73%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2027年將超過(guò)1億美元。

快時(shí)尚產(chǎn)品

中東銷(xiāo)售品類(lèi)第二名是快時(shí)尚類(lèi)目，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億美元，大致的品類(lèi)可以分為：服飾、鞋靴、箱包和鐘表，其中服飾類(lèi)的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到140億美金。其中，假發(fā)是中東地區(qū)擁有較大潛力的快時(shí)尚單品之一。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，2028年中東北非地區(qū)的假發(fā)市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)7億美金。

母嬰產(chǎn)品

得益于中東地區(qū)一直保持高生育率，海灣地區(qū)家庭平均人口超過(guò)3人，且整體人口年輕化趨勢(shì)顯著，母嬰用品在該地區(qū)的需求相當(dāng)龐大，熱銷(xiāo)母嬰用品包括多款式玩具、手推車(chē)、紙尿布等。

美妝個(gè)護(hù)

中東地區(qū)的美容與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了近400億美元的市場(chǎng)份額.其中，沙特阿拉伯美容與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以6.4%的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步上升，到2026年有望超過(guò)75億美元。在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，女性在美妝與護(hù)膚品上的年度消費(fèi)約為700至900美元/人，位居全球最高水平。中東地區(qū)香水市場(chǎng)規(guī)模在2019年已超過(guò)28億美金，預(yù)計(jì)將以7.4%復(fù)合年增長(zhǎng)率在2027年超過(guò)44億美金。

三、如何開(kāi)發(fā)中東客戶(hù)？

開(kāi)發(fā)方式

展會(huì)

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。參加迪拜展會(huì)，能有機(jī)會(huì)獲得大量中東客戶(hù)的關(guān)注。

B2B平臺(tái)

可以嘗試使用tradekey平臺(tái)，這是一個(gè)在中東地區(qū)頗具知名度的B2B平臺(tái)。也可以使用Google trend和Google adwords等工具分析并選擇一些搜索量較大的關(guān)鍵詞，在平臺(tái)上發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，并撰寫(xiě)詳細(xì)的描述，等客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

社媒

有許多中東貿(mào)易公司使用這些平臺(tái)尋找國(guó)外客戶(hù)，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)這些貿(mào)易公司，可能會(huì)獲得一些批發(fā)商和專(zhuān)業(yè)中間商的關(guān)注。

獨(dú)立站

建立阿拉伯語(yǔ)為主的獨(dú)立站，選擇合適的關(guān)鍵詞并進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，以吸引中東客戶(hù)主動(dòng)找到我們。建立獨(dú)立網(wǎng)站對(duì)于尋找客戶(hù)和推廣品牌都非常有幫助。當(dāng)客戶(hù)在谷歌上搜索時(shí)，就能夠輕易地找到公司的網(wǎng)站。

開(kāi)發(fā)網(wǎng)址

https://yellowpages.qa/web/

是多哈和整個(gè)卡塔爾的官方黃頁(yè)，是所有客戶(hù)與卡塔爾企業(yè)聯(lián)系的專(zhuān)用公司指南。Yellowpages.qa可以按行業(yè)、公司名稱(chēng)、位置等進(jìn)行搜索，找到卡塔爾的本地公司。

http://www.arabo.com/home.html

是阿拉伯搜索引擎和目錄，提供了一些中東國(guó)家目錄，根據(jù)信息可以搜索到一些企業(yè)的網(wǎng)站，可以試試。

https://www.yellowpages.om/

是阿曼官方黃頁(yè)，是所有客戶(hù)查找阿曼蘇丹國(guó)企業(yè)的專(zhuān)用指南，按行業(yè)、位置、公司名稱(chēng)、業(yè)務(wù)活動(dòng)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等搜索公司和專(zhuān)業(yè)人士。

https://www.noon.com/uae-en/

Noon被稱(chēng)為“阿拉伯地區(qū)第一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)”，其產(chǎn)品涵蓋各個(gè)領(lǐng)域，包括美容、時(shí)尚、電子產(chǎn)品、家居、廚房和日用品。

https://www.the-saudi.net/toc.htm

沙特阿拉伯網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)沙特的貿(mào)易和商業(yè)信息，可以查詢(xún)有些行業(yè)的企業(yè)，可以前往官網(wǎng)找聯(lián)系方式。

https://www1.tradekey.com/

是一個(gè)比較有名的B2B平臺(tái)，包含全球幾十個(gè)國(guó)家，與全球1000萬(wàn)的進(jìn)出口商建立聯(lián)系，可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫(xiě)描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營(yíng)，可以得到客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

https://www.yellowpages.ae/

黃頁(yè)阿聯(lián)酋是最大的B2B門(mén)戶(hù)和在線(xiàn)商業(yè)目錄之一。可以找到經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的賣(mài)家、制造商、供應(yīng)商、批發(fā)商和更多企業(yè)。

四、中東客戶(hù)做生意的習(xí)慣

中東商人其實(shí)不習(xí)慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

中東客戶(hù)普遍不喜歡使用電子郵件，他們更喜歡使用即時(shí)通訊工具，例如WhatsApp、微信等。與中東客戶(hù)進(jìn)行溝通并完成交易可以直接在WhatsApp上進(jìn)行，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔為主，過(guò)于正式的英語(yǔ)可能會(huì)讓他們感到困惑。中東市場(chǎng)的客戶(hù)絕大部分是男性，簡(jiǎn)單的問(wèn)候如“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”更為有效。

中東的買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)不高，更加注重價(jià)格，且擅長(zhǎng)議價(jià)。因此，在與他們進(jìn)行交易時(shí)，報(bào)價(jià)不要過(guò)于低廉。

與中東買(mǎi)家做生意時(shí)，要注重情感投資，建立良好的人際關(guān)系。在交易過(guò)程中，投入更多的關(guān)注和關(guān)懷，這將有助于鞏固和拓展業(yè)務(wù)關(guān)系。

五、出口中東所需證件

GMARK證書(shū)

這是中東地區(qū)強(qiáng)制性的認(rèn)證，用于證明產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。申請(qǐng)時(shí)需要提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及測(cè)試報(bào)告。

COC證書(shū)

這是進(jìn)口國(guó)海關(guān)需要的清關(guān)證書(shū)，證明貨物符合進(jìn)口國(guó)的規(guī)定。通常由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。

SABER證書(shū)

出口沙特阿拉伯需要申請(qǐng)SABER系統(tǒng)的電子清關(guān)證書(shū)，同時(shí)必須已獲得GMARK證書(shū)。

SASO認(rèn)證

出口伊朗國(guó)家需要SASO認(rèn)證，同時(shí)需要進(jìn)口許可證，由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。