孚盟軟件“智馭全球 探索出海增長新動力暨2024年孚盟軟件客戶答謝會”成功舉辦！

在全球貿易新環境下，如何跨越地域與文化的界限，實施“產品和品牌出?！钡娜蚧癄I銷策略，推動企業出海新增長，成為新一代企業家最關注的話題。

9月20日，由孚盟軟件主辦的“智馭全球 探索出海增長新動力——暨2024年孚盟軟件客戶答謝會”在上海成功舉辦！100多名外貿行業精英齊聚這里，座無虛席，還有國際營銷專家、企業家觀點碰撞，深度對話，金句頻出，拆解數智出海的路徑，探討高質增長的方法。

首先，孚盟軟件創始人兼CEO郭彥榮，為我們做了《數智化助力外貿持續增長》的主題分享。他對大家在臺風天氣下仍然到場參加活動表示感謝，并向新老客戶報告了孚盟軟件近幾年的發展和SaaS轉型之路。他認為如今的外貿營銷趨勢是“去捷徑化、社媒化、透明化、融合化”，比如“去捷徑化”，現在外貿紅利已經不在，企業不再追求一招制敵的捷徑，而是更加注重扎實的營銷和管理。同時，郭總就老板們最關注的企業增長展開闡述，增量來自線索量和轉化率的提升，那么如何拓增量？是老客戶、老市場保存量、拓增量及新客戶、新市場開拓新增量。如何提升轉化率？可以從可復制的轉化流程、嚴格的客戶分配和流轉移交機制、關鍵過程績效改進等方面來展開，為我們帶來了很多新的有益見解，助力外貿企業持續增長。

然后，孚盟軟件上海區域總經理全朝陽闡述《基于數字化的客戶管理體系如何搭建》，全總是擁有18年資深外貿數字化轉型的專家，助力上千家外貿企業數字化轉型成功。全總從孚盟獲客-郵件-線索-商機-訂單全流程解決方案展開分享，她講到，孚盟的優勢在于從CRM往前延伸到了智能和大數據獲客，后端提供全面的訂單履行、交付和財務結算的管理，并與眾多ERP、OA軟件做接口打通，深入探討了數智化轉型的各個方面及孚盟軟件真正賦能外貿企業獲得提效與增長，從不同角度拓寬了外貿精英們的視野。

孚盟軟件的發展離不開客戶們的全力支持，期間，我們為孚盟“十年陳客戶”企業與獲得“外貿企業數字化領航之星”稱號的企業頒發了獎牌，感謝所有客戶們對孚盟軟件的認可和支持，我們將一如既往，不斷創新，不斷提升核心競爭力和行業地位，為更多的用戶提供優質的服務、創造更大的價值。

會議最后，國際營銷談判專家John Lange為我們帶來《跨文化國際營銷之大客戶營銷》的分享，John Lange作為資深的營銷專家，具有30多年營銷戰略談判實戰經歷，前后服務過IBM、Abbott、Salesforce、Oracle等世界500強企業，幫我們以西方買家的視角去拆解怎么去開發國外大客戶、做好大客戶營銷，他從客戶規劃、銷售規劃、銷售策略、與美國和西方國家打交道方法論，以及C2P2DS Method 模型、提問方法論、參展、談判技巧和銷售目標管理等方面展開詳細的闡述，以與美國和西方國家打交道為例，他講到要注重Culture 文化、Support/Services 支持/服務、Purchasing Priorities 采購優先度、Delivery 交付、Product Quality 產品質量等，以歐美買家的思維和視角講述營銷重點，令人受益匪淺?，F場客戶熱情與John互動，并提出“如何對客戶提問”、“如何通過看客戶年報了解銷售機會”、“如何維持營銷與客戶隱私的平衡”等問題并展開熱烈的討論。

“智馭全球 探索出海增長新動力暨2024年孚盟軟件客戶答謝會”的成功舉辦，不僅為外貿行業搭建了一個交流平臺，為企業解惑解憂解壓，也為行業注入了新勢能。

行業大咖的輪番干貨“轟炸”，每一位參加的朋友紛紛表示收獲滿滿，開闊了視野，是一場有深度、有廣度、有溫度的分享會。至此，會議圓滿結束，孚盟軟件再次感謝各位外貿精英的熱情參與！