外貿客戶在選擇供應商時，通常會根據多個因素來決定，包括但不限于產品質量、價格競爭力、交貨時間、售后服務和溝通效率等。因此，對于外貿客戶更愿意選擇工廠還是外貿公司，取決于具體情況和客戶的需求。

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1. 綜合考慮 

在選擇外貿合作對象時，外貿客戶通常會充分考慮工廠和貿易公司的優劣勢。這需要綜合考慮諸多因素，包括訂單規模、交貨周期、定制能力、成本結構以及對風險的容忍度。通過權衡這些因素，客戶可以制定出符合其戰略目標和業務需求的合作策略，確保選擇的合作伙伴能夠最大化地滿足其整體需求。

2. 行業特性

不同行業和產品特性對合作對象的選擇確實有不同的傾向。一些行業可能更注重創新和定制能力，更傾向于與工廠直接合作。而在一些涉及多樣性需求和快速變化的行業中，貿易公司的靈活性和供應鏈多樣性可能更具吸引力。因此，客戶需要深入了解其所處行業的獨特特性，以確定最適合的合作伙伴類型。

3. 靈活合作

有時，客戶會選擇結合工廠和貿易公司的優勢，進行靈活合作。這種綜合模式可以在生產能力、定制能力和供應鏈靈活性方面取得平衡。通過在不同環節選擇最適合自身需求的合作伙伴，客戶可以更靈活地應對市場變化和客戶需求，同時降低潛在的風險。

4.價格合理

大部分想和工廠直接合作的客戶，有這樣的要求，最主要的目的無非是為了減少中間環節以降低采購成本，獲取盡可能低的價格。這就讓中國企業衡量，是否在自己的接受范圍內去簽訂單。

5.提升專業度

在外貿操作流程上要做到熟悉，對于每個國家的商業規則產品要求比較熟悉。能利用一些規則幫助客戶合理避稅，減少費用，減少風險。外貿公司雖然可以找不同類型的產品供應商，但是客戶一看你做很多產品，像個雜貨鋪，一看就顯然很不專業。所以，網站也好平臺也好，如果有多種毫無相關的產品，也要像開兩個公司一樣分開處理。

6.做好服務

這點還得向中國的港臺外貿人學習，他們的外貿比我們做的好。他們反饋很及時，服務很也好，敢于打電話。

7.付款方式上讓客戶更安全

客戶要找工廠合作，還有一些是因為和外貿公司合作風險更大，工廠有廠房，有設備，有很多工人，不會因為貨出點問題就跑路不管。而外貿公司只有一個辦公室，一個公司，總歸少了一些什么。所以作為外貿公司，可以給客戶一定的賬期及更好的付款方式，然后做信保，讓客戶的訂單更安全。