印度尼西亞作為東盟最大的經(jīng)濟(jì)體，被認(rèn)為是東南亞最重要、最有活力的市場(chǎng)之一，2024年應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。印尼市場(chǎng)有哪些潛力？哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)責(zé)豳u(mài)？印尼客戶如何精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)？全網(wǎng)最全攻略都在這里了。

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國(guó)名： 印度尼西亞共和國(guó)（簡(jiǎn)稱印尼）

人口： 約2.76億（2023年統(tǒng)計(jì)）

地理位置： 位于東南亞及大洋洲之間，橫跨赤道，由約17508個(gè)島嶼組成，是世界上最大的群島國(guó)家。

宗教信仰： 主要宗教為伊斯蘭教，約占87%，其余包括基督教新教、天主教、佛教、印度教等。

主要語(yǔ)言： 印尼語(yǔ)為官方語(yǔ)言，英語(yǔ)在商業(yè)及政府中也廣泛使用。

首都： 雅加達(dá)（Jakarta）

貨幣： 印尼盾（IDR）

關(guān)稅制度： 印尼關(guān)稅制度相對(duì)復(fù)雜，平均關(guān)稅水平在5%-15%之間，不同商品關(guān)稅有所不同。

作為人口大國(guó)，印尼人口總數(shù)已經(jīng)超過(guò)2.7億，估算每年出生160萬(wàn)新生兒，對(duì)母嬰用品的消費(fèi)需求增長(zhǎng)空間巨大。隨著印尼中產(chǎn)階段家庭數(shù)量不斷增加與線上消費(fèi)者日益增加，對(duì)母嬰用品的線上購(gòu)買(mǎi)能力也隨之增強(qiáng)。

根據(jù)statista的調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，印尼市場(chǎng)消費(fèi)電子品類(lèi)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)到2025年將突破254萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）。因此，賣(mài)家在消費(fèi)電子類(lèi)的選擇上，可注重印尼年輕一代的需求，選擇音箱、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等電子設(shè)備。

印尼人口的年輕化，消費(fèi)者對(duì)鞋服的消費(fèi)量仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。賣(mài)家在選品的時(shí)候，在注重物美價(jià)廉的同時(shí)又需要兼顧時(shí)尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的國(guó)家，賣(mài)家在出海印尼時(shí)，對(duì)“保守時(shí)尚”的挖掘，更利于爆款的打造。

隨著疫情防控的常態(tài)化，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在印尼非常火熱，防曬霜、持妝能力更強(qiáng)的粉底液和定妝產(chǎn)品、眼部化妝品等，外貿(mào)企業(yè)可以多關(guān)注。

值得注意的是，隨著印尼經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)于高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品的需求也在逐漸增加。這為中國(guó)企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，未來(lái)在電子信息、新能源、智能制造等領(lǐng)域的合作有望進(jìn)一步加深。

此外，中國(guó)的化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品和紡織原料及制品在印尼市場(chǎng)也具有廣闊的前景。印尼的化工和紡織行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓展在印尼市場(chǎng)的份額。

印尼人愛(ài)遲到，他們的時(shí)間被戲稱為“am Karet” (印尼文，意為橡皮筋時(shí)間)，有著“無(wú)法估測(cè)”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個(gè)小時(shí)都屬正?，F(xiàn)象。

印尼人不會(huì)當(dāng)面拒絕人，若是拜訪印尼客戶，對(duì)方一般都會(huì)態(tài)度極其友善地說(shuō)會(huì)商量一下或考慮一下，有消息再給你答復(fù)，事實(shí)上一般都是杳無(wú)音信。

印尼人不喜歡討價(jià)還價(jià)。中國(guó)人的采購(gòu)模式一般是叫價(jià)還價(jià)，然后雙方協(xié)商出一個(gè)大家都接受的中間價(jià)。而對(duì)于印尼客戶，這一套可能會(huì)失靈。

鐘愛(ài)打折產(chǎn)品，印尼消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，總喜歡購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)或者是低價(jià)但產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)商家的促銷(xiāo)結(jié)束之后，他們會(huì)跳到另一個(gè)商家進(jìn)行尋找優(yōu)惠可代替的產(chǎn)品。

喜歡在社媒上購(gòu)物，印尼是一個(gè)社交媒體的重度愛(ài)好者，他們每天使用社媒的時(shí)間超3小時(shí)。根據(jù)調(diào)查，超過(guò)3000萬(wàn)印尼人進(jìn)行了在線交易，其中60%的銷(xiāo)售額來(lái)自電子商務(wù)平臺(tái)。

更青睞銀行轉(zhuǎn)賬，印尼消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)一共有三種付款方式，ATM轉(zhuǎn)賬支付、便利店付款和網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬等，但印尼消費(fèi)者更喜歡使用銀行轉(zhuǎn)賬方式，大概有94%的訂單是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的。

喜歡在工作日購(gòu)物，印尼的消費(fèi)者通常不會(huì)在周五和周六上網(wǎng)，他們會(huì)在周日搜索想要的產(chǎn)品，并將其加入購(gòu)物車(chē)，然后在工作日進(jìn)行下班。

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際水產(chǎn)、肉類(lèi)及冷鏈設(shè)備展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：肉類(lèi)工業(yè)

展會(huì)時(shí)間：2024年5月8日-11日

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際汽車(chē)配件及交通運(yùn)輸展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：交通運(yùn)輸

展會(huì)時(shí)間：2024年5月15日-17日

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際建材展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：建材

展會(huì)時(shí)間：2024年6月12日-16日

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：汽車(chē)

展會(huì)時(shí)間：2024年7月18日-28日

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際門(mén)窗幕墻展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：門(mén)窗

展會(huì)時(shí)間：2024年9月

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際亞太涂料展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：涂料

展會(huì)時(shí)間：2024年9月11日-13日

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：貿(mào)易

展會(huì)時(shí)間：2024年10月

印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際五金及自動(dòng)工具展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：印尼

展會(huì)行業(yè)：五金

展會(huì)時(shí)間：2024年12月4日-7日

Google印尼、yahoo 印尼、Bing印尼

https://www.yellowpages.id/

https://www.indonesiayp.com/

Shopee印尼：Shopee在印度尼西亞的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額均位居前列，成為用戶最喜歡的電商平臺(tái)之一。

Lazada印尼：在東南亞和印度尼西亞擁有廣泛用戶，是印度尼西亞電商市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

Tokopedia：印度尼西亞最大的電商平臺(tái)，也是訪問(wèn)量最大的印尼網(wǎng)站。

Blibli：印度尼西亞的一個(gè)綜合性電商平臺(tái)，它的產(chǎn)品線主要包括百貨、服飾、食品、生活用品等。

Bukalapak：印度尼西亞的本地一家電商平臺(tái)，深受當(dāng)?shù)厝藲g迎。

Blanja：印度尼西亞的一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，它是由印尼的兩個(gè)知名公司合并而成，覆蓋面和影響力不容小覷。

Zalora：東南亞和澳大利亞地區(qū)最大的時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)之一，產(chǎn)品分類(lèi)涵蓋男女服裝、鞋子和配件等。

Akulaku：印度尼西亞一個(gè)快速成長(zhǎng)的電商平臺(tái)，其v支付、貸款和分期付款系統(tǒng)允許消費(fèi)者在線購(gòu)物并分期付款，同時(shí)介紹和銷(xiāo)售商品。

Sociolla：一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售美妝的電商商店，提供化妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、香水和美容工具等產(chǎn)品。

Orami：是一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供嬰兒護(hù)理、家庭和家居產(chǎn)品的電商平臺(tái)。

對(duì)于OTT或社交媒體平臺(tái)，訪問(wèn)最多的是YouTube，占65.41%，F(xiàn)acebook占60.24%，Instagram占30.12%，TikTok占26.80%；在即時(shí)通訊軟件方面，最常訪問(wèn)的是Whatsapp，為98.63%，F(xiàn)acebookMessenger為46%，Telegram為12.91%。

印尼海關(guān)官網(wǎng)：https://www.beacukai.go.id/

印尼貿(mào)易部：http://www.kemendag.go.id/

印尼中央統(tǒng)計(jì)局：https://www.fischverband.de/

印尼海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：

https://www?.cnab?ke.com/product/customs/

印尼貨幣與匯率信息查詢：

https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR

印尼郵政查詢：

https://www.posindonesia.co.id/en

印尼企業(yè)信息查詢：

https://www.cnabke.com/?pro?duct/intelligent-search/

印尼進(jìn)口關(guān)稅查詢網(wǎng)站：

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/

印尼翻譯工具：

https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=id

谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶：

http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：

https://hg.smtso.com/?i=6A47CD

郵箱挖掘：

http://h.topeasysoft.com/w/6A47CD