外貿人的國際機遇來了！一起來看看如何抓住？分享外貿參展獲客3大關鍵攻略，助你有效參展，快來看看吧！

【如果我們的內容對你有所幫助，別忘了關注我們！后續還會有更多關于外貿管理和外貿營銷的干貨文章。】

廣交會上會出現許多新客戶，要始終記得交換名片，附上宣傳小冊子。如果可以的話，我們可以借機觀察下客戶的身份證件，例如護照、身份證等，判斷客戶的身份和國籍是否真實，從而減少遇到“假買家”的概率。

在客戶逛展時，我們可以留意客戶的行為。如果客戶表現得非常積極主動，主動詢問產品信息、與駐展銷售進行深入的交流，那說明他的成交意向非常高。如果客戶表現得比較消極被動，不愿意交流或者對產品缺乏興趣，這些客戶可能是“走馬觀花”式逛展，并不會在你的展位前停留太多時間。

客戶來到我們的展位時，也不能顧著閑聊，一定要占據主導地位，迅速捕捉客戶的潛力。可以從以下四個方面進行客戶摸底，在心中描摹客戶畫像。

Main Product：客戶主營或感興趣的主要產品

Market：客戶的市場，并介紹公司在該市場的案例

Channel：客戶的銷售渠道是線上、實體還是其他

Price/Quantity：客戶的預期價格與訂貨數量

在與客戶進行溝通時，我們可以留意客戶的詢問內容。真正有成交意向的客戶會關心很多合作細節，他們的詢問內容非常具體，例如詢問產品的規格、價格、交貨期限等。相反，如果客戶的詢問比較籠統、泛泛而談，很可能是低質量客戶或無效客戶。

主動出擊，有時也能取得意想不到的效果。我們可以主動詢問客戶的需求，能夠詳細地描述自己的需求，并且有一定采購傾向的客戶，大概率是高質量客戶。如果客戶自己都無法清晰地描述，含糊其辭，可見他并沒有真實采購需要，也就不必在他身上浪費時間了。

下面是客戶通常關注的需求點，可以參考進行問詢模擬。

可以進一步了解客戶需求數量再報價，并了解客戶的具體需求，比如是否貼標、有無特殊要求。數量太大的可以撤展后具體核算再報價。

出示一定的專業認證能夠贏得客戶的欣賞，提高進一步溝通的可能。可以將證書框裱或用手機展示給客戶。

一般來說客戶在交貨期的讓渡余地較小，錯過交貨期后果很嚴重。在公司能力范圍內的可以承諾，沒把握的可以保守點。

不同付款方式對展商和客戶都有不同風險，可以用專業的態度給客戶分析利弊，爭取共贏。現場搞不定的可以回來再談。

如果面前的客戶聊的不錯，可以添加WhatsApp或Facebook聯系方式，用社交的方式開展生意，談談心，約約飯局。

外貿企業參展效果好不好，展中收集客戶線索也是至關重要的。畢竟展會現場來訪人員繁雜，客戶接待忙不過來，不留神就可能錯過優質客戶。我們建議外貿企業在展中，打破以往傳統，利用線上數智化工具，將客戶線索收集和篩選效率提升到極致，提供客戶更多觸點，留存率至少提高到70%。具體怎么做呢？

孚盟MX移動端支持以拍照或相冊識別的方式一鍵錄入客戶信息，輕松一掃，僅需2秒就可將名片中的內容智能同步至孚盟系統中，大大減少了駐展銷售手動輸入客戶資料來進行背調的時間成本，使大家有更充沛的精力去接待前來垂詢的客戶。

借助孚盟MX的【貿易大數據】功能，方便及時對客戶進行背調，篩選優質客戶，獲取優質線索，通過深挖客戶的采購信息，進出口交易記錄，供應商流失變化情況，判斷客戶近期是否有真實才買需求。另外，孚盟MX的發現功能，深挖客戶的多渠道的聯系方式，包括企業公開的職位、郵箱、電話、WhatsApp、以及其他的社媒賬號，快速鎖定關鍵決策人。

通過在線營銷物料，對客戶進行線上營銷，引導客戶留資，快速掌握客戶興趣。同時將客戶吸引到獨立站，傳遞品牌價值，加深客戶印象，同時收集客戶訪問行為。總之，利用數字化工具將客戶沉淀到企業CRM-孚盟MX中，沉淀企業客戶資產，并通過社媒、郵件營銷、WhatsApp營銷等多渠道持續觸達客戶，最終將意向客戶轉化為成功客戶。