做外貿(mào)怎么找客戶(hù)？外貿(mào)公司一般怎么找客戶(hù)的？

做外貿(mào)，就是把產(chǎn)品賣(mài)給老外，跟國(guó)外的人合作做生意。外貿(mào)怎么找客戶(hù)？外貿(mào)公司一般怎么找客戶(hù)的？可以通過(guò)搭建獨(dú)立站，B2B外貿(mào)平臺(tái)，郵件開(kāi)發(fā)信，facebook社媒，海外展會(huì)等找到外貿(mào)客戶(hù)，具體孚盟整理如下：

1. 外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)---可以做個(gè)公司網(wǎng)站，關(guān)于公司網(wǎng)站價(jià)格不等，從幾百到幾萬(wàn)都有。具體選哪種價(jià)格，根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)定。官網(wǎng)做好后，需要上傳公司的產(chǎn)品，還要及時(shí)更新一些跟產(chǎn)品和公司有關(guān)的文章及新聞，這樣其他人更加有機(jī)會(huì)找到你們。

2. 第三方B2B外貿(mào)平臺(tái)----最常見(jiàn)的平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，速賣(mài)通，shopee, lazada，亞馬遜，ebay，敦煌網(wǎng)，京東，shopify等。平臺(tái)很多，五花八門(mén)，有些是按年收費(fèi)每年幾萬(wàn)，有些是按月一個(gè)月幾百塊錢(qián)或者幾十美金，還有的平臺(tái)是賣(mài)出去后從產(chǎn)品里面扣。如果資金充足，可以選擇大平臺(tái)阿里巴巴，中國(guó)制造。如果資金不是那么充足，就選擇shopee, lazada之類(lèi)的平臺(tái)。平臺(tái)開(kāi)通后，開(kāi)始上傳產(chǎn)品，更新產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品，每天看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，詢(xún)盤(pán)來(lái)了回復(fù)詢(xún)盤(pán)，訂單來(lái)了做好單據(jù)發(fā)貨跟蹤物流。這種方式更多的是前期把產(chǎn)品發(fā)上去，后期被動(dòng)等客戶(hù)來(lái)。
3. 開(kāi)發(fā)信------這個(gè)第二種正好相反，需要你主動(dòng)從網(wǎng)上找客戶(hù)的郵箱，電話(huà)等信息整理到表格里面，然后給客戶(hù)發(fā)送郵件尋求合作意愿。比較耗時(shí)，需要有耐心，跟大海撈針和釣魚(yú)一樣，可能半年甚至一年才有一個(gè)客戶(hù)。有的兩三年才搞到一個(gè)客戶(hù)。雖然辦法笨，但是效果還是不錯(cuò)。

4. 社交媒體------常見(jiàn)的媒體平臺(tái)有l(wèi)inkedin, facebook, twitter, instagram, youtube, tiktok. 對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，這些都不陌生。關(guān)鍵是怎么運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，通過(guò)在這些平臺(tái)上更新一些日常動(dòng)態(tài)來(lái)獲得國(guó)外客戶(hù)的關(guān)注，從而開(kāi)展合作。不一定是天天在上面發(fā)產(chǎn)品，像facebook也不允許你成天發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的多了也許賬號(hào)就用不了了。

5. 展會(huì)/展銷(xiāo)會(huì)------展會(huì)在這幾種里面花費(fèi)最大，尤其是在國(guó)外開(kāi)展會(huì)的話(huà)還得倒時(shí)差，放在以前很有效當(dāng)場(chǎng)簽單的客戶(hù)還真不少。現(xiàn)在因?yàn)橐咔楹芏嗾箷?huì)都放到了線(xiàn)上進(jìn)行加上同行產(chǎn)品太多了，效果不是很好，因此不少企業(yè)把展會(huì)的資金投到了線(xiàn)上平臺(tái)。不過(guò)展會(huì)有個(gè)特點(diǎn)，企業(yè)展出的產(chǎn)品都是一些最新的成果，還是值得一去。在你參展的時(shí)候，你會(huì)看到很多企業(yè)他們攤位上擺出的產(chǎn)品在目錄上看不到，只有在現(xiàn)場(chǎng)才能看到，產(chǎn)品目錄還沒(méi)有來(lái)得及更新。參加展會(huì)對(duì)于了解同行，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)還是很有幫助的。
以上就是目前幾種常見(jiàn)的外貿(mào)找客戶(hù)的方法，當(dāng)然目前很多外貿(mào)企業(yè)選擇用專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)軟件來(lái)獲取海外客戶(hù)，提高了找外貿(mào)客戶(hù)的效率和準(zhǔn)確度，比如孚盟獲客寶，孚盟MX海關(guān)數(shù)據(jù)。都可高效進(jìn)行找客戶(hù)工作。

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