怎樣做外貿(mào)？如何用外貿(mào)CRM如何預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)？

在沒(méi)有工具時(shí)候，很多業(yè)務(wù)決策可能都是根據(jù)過(guò)完經(jīng)歷和拍腦袋決定的，不是說(shuō)這樣的方法不行。只是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，再使用這種方式就不能很好的幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。

孚盟軟件認(rèn)為對(duì)于一家外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的就是達(dá)成年初定的業(yè)績(jī)目標(biāo)了，那么這個(gè)目標(biāo)怎么達(dá)成。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)不僅僅要把握住銷(xiāo)售流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，還需要善于借助外貿(mào)CRM工具來(lái)幫助自己對(duì)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)有著清洗的認(rèn)知，制定出科學(xué)有效的銷(xiāo)售策略。今天我們就來(lái)聊一聊外貿(mào)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

外貿(mào)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)是什么意思？其實(shí)就是外貿(mào)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)就是通過(guò)商機(jī)量、同比上一年完成的銷(xiāo)售額、當(dāng)前季度已經(jīng)完成的銷(xiāo)售額百分比等關(guān)鍵信息對(duì)當(dāng)前的銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售金額做出預(yù)測(cè)。

而孚盟MX·外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)CRM系統(tǒng)的商機(jī)功能，就具備這樣的預(yù)測(cè)能力。

從一條線索進(jìn)入外貿(mào)CRM系統(tǒng)開(kāi)始，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟進(jìn)，所有的跟進(jìn)過(guò)程都記錄在商機(jī)流程中，最終的結(jié)果是會(huì)有贏單和輸單的判定。那么，當(dāng)CRM系統(tǒng)中運(yùn)行積累了一定的數(shù)據(jù)量，就會(huì)根據(jù)今年設(shè)置的目標(biāo)和歷年的成單的情況給出一個(gè)合理的預(yù)判。

外貿(mào)管理者可以根據(jù)外貿(mào)CRM系統(tǒng)給出的商機(jī)的分析和當(dāng)前季度的數(shù)據(jù)達(dá)成情況做出接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)設(shè)定等，幫助企業(yè)達(dá)成最初設(shè)置的業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。