這種比較難搞，因為客戶需求不夠強烈，可謂不是“剛需”。

對于這種客戶，不要抱太大希望，可劃分到有潛在的業務需求的客戶群體里，隔三差五通過郵件發送一些新款產品信息。或者發送又有哪些客戶成交了，而且生意不錯，讓客戶看到“錢景”，以此打動客戶，促成成交。

價格是生意中的一個重要因素，客戶總是希望價格能便宜一些，這樣他們也能有更多的利潤可賺。

如果客戶認為價格高，那么我們可以告訴他，現在春節將至，產品有優惠，讓客戶看到在降價了。

但假設確實沒有降價空間，可以和客戶說明，現在海運費用高，價格確實降不下來。而且因為人工、原材料等成本增加，以及匯率變動，價格可能還會增長，現在成交算是相對低價了，越早成交越好。

作為采購商，自然會貨比三家，不會只咨詢你一家，假設客戶有采購需求且沒有回應，這個時候很可能已經選擇他家了。

對于同行競爭，可以通過孚盟MX中的海關數據查看該采購商的供應商，看看是哪些同行，成交價格怎么樣。作為同行，你自然是知道各自的優劣勢，這個時候，你向客戶推介的時候，就需要突出介紹自己相比其他供應商的優勢，以獲得商業機會。

老外也是一樣，總是想選擇又便宜又好的，假設你價格高，他會覺得自己成本上升利潤減少。而假設你價格低，他又會想是不是“便宜沒好貨”，對你的產品質量存在疑慮。

這個時候，你就要發送資質證明（符合所在國家/地區的資質證明）、視頻佐證（工廠生產過程等）了。這個我們前面也講過“靠自己”、“靠公司”、“靠他人”，利用能證明你產品資質的材料，都用上，要是能有某個業內大客戶也采用，那是再好不過的了。

Chinese New Year is around the corner ，Since the factory is closed during the holiday，we’ d like to help you plan the time in advance if your order is urgent.

春節將至，工廠在放假期間不工作，如果您的訂單緊急的話，我們要提前幫您計劃時間。

Busy production is approaching. Kindly inform you that our factory is working at a fullcapacity.

The ealier you place the order, the sooner we can schedule the production plan.

旺季將至，我們生產期已經排得很滿。你越早下單，我們才能早排期計劃生產。

這點要把握好，要根據自身產品附上相關細節，讓客戶覺得物超所值，而不是反倒成為客戶一再壓價的話柄。

we wish if we can spare you a few minutes. Here is our super Spring Festival sale.Thediscount is even up to 30% off.

希望能占用你幾分鐘時間。這是我們推出的春節促銷活動，折扣甚至高達七折。

we would like to announce that we will be having a Spring Festival Clearance Sale. We willbe offering up to 30% discount on all the items of the attached list starting from [開始日期]to[結束日期].It's on a first come first serve basis.

請知悉，這是我們推出的春節清倉活動。附件清單里的所有產品高達7折優惠，先到先得。

Because of the busy production season, we need to queue for theavailable shipping space.Please make your decision as soon as possible to avoid further delay.

由于現在是旺季，我們還得預留時間排倉。請盡早做決定，避免進一步延遲。