一到夏季就沒訂單是什么情況？外貿(mào)人如何應對銷售淡季？

外貿(mào)圈有這樣一個規(guī)律：天氣越熱，人越閑。最近的外貿(mào)生意可真不好做，用“凄凄慘慘戚戚”來形容也不為過。據(jù)調(diào)查顯示，80%以上的外貿(mào)企業(yè)都反映夏季訂單量有不同程度的下滑，57%的受調(diào)查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，甚至還有部分減幅超過30%。究其原因，原來是國外客戶開啟放假模式了。

對很多國家來說，夏季休假是一年中相當美好的時光，選擇一個度假地然后舒舒服服地待上一段時間，是他們生活的重要組成部分，而8月中下旬也順其自然地成了國外客戶的放假高峰期。為此，孚盟軟件特地整理了一些國家的近期放假信息，幫助大家快速掌握休假客戶的復工時間，及時做好應對工作。

德國

7月至9月輪休，為期2-3周。

法國

8月初開始休假，為期2周以上。

英國

8月初開始休假，為期1個月。

意大利

8月初開始休假，為期1個月。

波蘭

7月初至8月底輪休，為期2周。

荷蘭

7月至8月輪休，為期2周-1個月。

捷克

7月初至8月底輪休。

挪威

7月至9月輪休。

西班牙

一般來說，8月一整個月均為休假月。

匈牙利

7月初至8月底均可休假，為期2周-1個月。

斯洛文尼亞

從7月1日休至9月結(jié)束。

希臘

從8月初休至8月底，為期1個月。

冰島

從7月初休到9月。

通過觀察上述國家的放假時間，不難發(fā)現(xiàn)這些夏季休假的客戶大多為歐洲客戶，那是不是意味著其他地區(qū)的客戶依舊保持著正常工作的狀態(tài)呢？其實，還有些客戶會選擇在節(jié)日慶典時休假，這些將至的重要節(jié)日同樣值得外貿(mào)人留意關(guān)注，做好準備。

8月14日 巴基斯坦獨立日

8月15日 印度獨立日、法國/德國/阿根廷圣母升天日

8月30日 土耳其勝利日

8月31日 馬來西亞國慶節(jié)

9月2日 越南國慶節(jié)

9月4日 美國/加拿大勞動節(jié)

9月6日 保加利亞統(tǒng)一日

9月7日 巴西獨立日

9月8日 安道爾國慶節(jié)

9月9日 朝鮮國慶節(jié)、阿富汗烈士和艾哈邁德 · 沙阿 · 馬蘇德日

9月15日-9月17日 多國猶太新年

9月16日 馬來西亞日、墨西哥獨立日

9月18日 智利國慶日

9月22日 保加利亞獨立日、馬里獨立日

9月28日-9月30日 韓國中秋節(jié)

9月23日 沙特阿拉伯國慶日

當然，若你已有客戶開始休假，也別停下腳步任性擺爛，你還可以從以下四方面規(guī)劃自己的工作：

1、梳理現(xiàn)有客戶

抓緊時間將自己手中的客戶挨個梳理一遍，看看哪些客戶即將迎來假期，趁其還未休假，將該客戶的休假情況了解清楚，以便相應地安排工作。建議讓已成交客戶留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡方式，防止遇到意外情況時不能及時對接溝通，未成交客戶盡量說服其在休假前下單，這樣的話，等他假期結(jié)束回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。 

2、維護老客戶

遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，多問問他們的近況，保持一下客戶粘性，為后續(xù)的增購復購工作打牢基礎(chǔ)。還可以整理以往的客戶資料，深入挖掘下客戶們的真正需求，說不定能探尋到一些新的商機。

3、聯(lián)系潛在客戶

夏季同樣也是各國買家比較空閑的時候，這點可沒什么不好，至少那些忙碌的潛在客戶有時間跟你談談合作了，要是一天到晚忙著出貨，可能你很難有與其溝通的時間。

4、自我充電

除了開展業(yè)務，有時間的話給自己充充電，外貿(mào)業(yè)務是一個要求比較多的職位，除了要懂外語，還要了解產(chǎn)品，熟悉營銷規(guī)則，了解平臺運營、網(wǎng)站推廣、廣告投放等等。時代在進步，外貿(mào)人也必須跟上發(fā)展的節(jié)奏！也可以趁機好好練練開發(fā)信，花點心思去把【孚盟郵】中的各項功能摸索操練一遍，會對你接下來的客戶開發(fā)工作有所裨益。

孚盟軟件友情提醒大家，盡管歐洲市場已進入外貿(mào)淡季，但對于以亞洲、美洲、非洲國家為主要市場的企業(yè)，眼下仍是個正常銷售的季節(jié)。另外，像一些機械類、家電類產(chǎn)品本身就不存在所謂的銷售淡季，其中部分產(chǎn)品可能還會在夏季取得不凡的銷售成果，大家切不可掉以輕心、懈怠客戶。