做好外貿銷售管理，用這款軟件就夠了

外貿銷售管理軟件可以幫助出口企業制定好銷售目標，指明外貿銷售團隊工作方向，銷售經理等企業管理層可以隨時查看監督完成情況，用數據說話。通過銷售管理軟件里“銷售目標”功能可按部門、個人、時間段對銷售目標進行分解，同時能夠自動匯總每月、每季度、每年的銷售目標，每個業務員在每個階段都有明確的目標。避免了原有外貿公司銷售管理的散漫及無法追蹤結果，同時，銷售目標也是后改進的基礎依據。銷售管理軟件具體有以下2點
1、銷售過程管控
做管理一定要抓過程，事實上就是抓數據、管理閉環。如何抓？首先要對外貿銷售形成可量化的考核。其次，從匯總到詳細的呈現數據。以我們孚盟外貿軟件為例，從匯總數據來說，一般都會看A類客戶新增數、B類客戶新增數、首訪數、電話數等。另外，還有詳細數據一桿子到底扒過程，比如說每個銷售，他們完成了多少數據指標，這些管理層是必須要關注的。甚至連新人成長速度與數據也是要抓的，這樣才能快速復制高效能團隊。
2、團隊目標管控
另外就是團隊目標的管控，外貿老板要考核什么，這個需要好好考慮。最后，對齊目標、對齊口徑。老板的的銷售目標及目標拆解要對齊到每個業務員，做到內部關于目標信息的互通。
最后，作為管理者可以通過孚盟外貿管理軟件里的簡報與日志，查看外貿銷售團隊客戶跟進情況。還有跟單進度表檢驗訂單的完成情況，因為訂單的每個環節，都設置了負責人和時間節點，也就是責任到人，這樣就很清晰地看到訂單的進度，即能夠檢驗訂單工作的進展。從而實現銷售目標的管控，從詢盤到簽單整個跟進過程體現出對目標的可視化管控。點擊了解軟件詳情