花大價錢去參展效果卻不理想，問題究竟出在哪？

疫情散去，久違的線下展會終于可以如期赴約了，但是不少外貿企業卻在猶豫是否要繼續參展。究其原因，原來，企業們曾經花了大價錢去參展，誰知展會效果不佳，展位前門可羅雀，大部分客戶只為了解行情，卻無采購意愿，這也讓展會這一獲客途徑失去了它原有的價值。

明明也投入了人力、財力、物力，為何不見成效？今天我們就從展前、展中、展后三方面展開討論，解鎖高質量參展的正確姿勢！

【展前】

一份合適的營銷計劃

展會能發揮多大價值很大程度取決于有多少人來參展，倘若你的客戶都不知道有這個展的存在，又何談參展這一說？因此，一份合適展前營銷計劃是必不可少的，它們通常包含以下這些內容：

1.確認展會的市場定位

簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達不到理想的效果。因此，通過考察和評估，企業首先要選擇符合自己市場定位的展會。

2.確認企業參展的目的

作為企業的一次展示活動，在開始之初就應該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內銷、集團還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環。

3.確認工作人員的分工

展會現場的情況復雜多變，只有提前做好詳細分工，才能在客戶盈門時有紊有條，例如商務、行政、市場、銷售等人員在展會現場應該充當怎樣的角色，完成哪些任務，這些都該在展前完成戰略部署。

4.確認相關客戶的邀約

對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯系，趁著展會期間把產品信息更詳盡的介紹給客戶。

【展中】

收集客資促轉化

如果把展會當成一場沒有硝煙的戰爭，那么首先要做的就是備足彈藥，最大可能留下每一位駐足的客戶，不放過一絲一縷的商機。具體怎么做？借力好工具！孚盟MX · 智能營銷CRM能為企業的展會營銷點燃一捧助力之火。

1.快速錄入客戶信息

展會節奏快，如果把時間浪費在一些基礎且重復的工作上，或許會加速優質商機的流失，因此，及時、快速儲存客資是非常重要的舉措。孚盟MX · 智能營銷CRM支持以掃描名片的方式錄入客戶信息，輕松一掃，僅需2秒。同時，系統還會通過對名片內容的識別，智能補全相關信息，最大程度縮短收集客資所需要的時間。

2.快速背調目標客戶

知己知彼，百戰不殆。展會現場充斥著各行各業的客戶，想要博得客戶的好感就必須根據客戶需求展開針對性營銷。孚盟MX · 智能營銷CRM支持查閱客戶的全景信息，僅通過關鍵詞搜索就可一鍵瀏覽目標客戶的多項維度數據，包括但不限于企業信息、主營商品、采購周期、供應鏈上下游等關鍵內容。充分的背調可以幫助企業預先了解客戶概況，為接下來的銷售工作提供先機。

3.快速處理多線業務

即使身在展會，也會心系工位，出門在外有許多業務不便處理？莫慌，孚盟MX · 智能營銷CRM能補足這方面的業務短板，大至商機管理、客戶跟進，小至撰寫郵件、流程審批都可在線完成，有效賦能企業運籌帷幄之中，決勝千里之外。

【展后】

及時做好展會總結

展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達到預期的效果等，這些都要進行總結。當然，通過孚盟MX移動端錄入的客資、處理的數據、完成的工作都已被系統整合完善，企業只需一鍵調閱，即可輕松查閱展會現場的營銷數據，以此評估展會所帶來的價值。

除了當天的總結外，整個活動結束也要進行總結。必要時，還要進行論證評價，給予科學的評價，才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價，一定要量化、科學、準確。

總之，參展是一門科學性的營銷活動，不但考核企業的綜合實力，更考核企業應對商機時的統籌能力。友情提醒，下個月廣交會就要來了，外貿企業們知道該怎么做了嗎？