做外貿，如何通過展會/展銷會開發客戶？

越來越多的外貿公司開始參加國內外的展會，因為這是跟很多客戶面對面接觸的最佳機會。但是也有很多外貿人苦惱于不知道在哪里能找到適合自己的展會，以及如何參展。今天我們就來分享一下。

1、外貿人在哪里可以找到適合自己的展會
首先我們要明確自己的目標國家市場，是準備做東南亞、還是歐洲、北美市場？明確自己的目標市場之后我們可以去：
①省商務廳搜尋我們目標市場的相關展會信息和相關政策；
②專業的展會網、展會平臺上查看今年的展會信息，比如去展網、showsbee、10times等；

③聯系當地的展覽公司，從他們那邊直接獲取行業相關的展會信息。
在選好了目標國家展會之后，可以去該展會官網下查看往年的展會報告——分析往年的展會數據、參展商情況。為出國參展做準備。

2、外貿企業參展的全流程
①選擇市場
通過市場調研，市場分析，確定自己的目標市場，挑選合適的展會及展品。
②選定展位
建議貨比3家，綜合多方面因素考慮后再確定自己的展位。因為展位直接關系到接下來的詢盤和訂單，一定慎重敲定。
③物資準備
包括展品、物資需要打包寄出，建議提前2個月寄出，還有產品手冊、工廠視頻的準備。
④出差準備
申請簽證、定機票、酒店等出境事宜。

3、外貿企業如何在展會搶占先機？
孚盟外貿CRM的移動端，幫助外貿企業快速錄檔客戶，回復信息不受時間和空間的限制，即時營銷，搶占先機，高效管理！
①名片掃描
展會上直接使用孚盟外貿軟件的名片掃描，一鍵錄入系統，海量名片永不丟失。有時間的時候在系統里對客戶進行背調，看一下客戶的采購實力及最近是否有采購需求，合適的話當場可以發開發信，搶占先機。
②郵件模板
用孚盟外貿軟件里的開發信模板和報價模板發給潛在客戶，先人一步，給客戶留下深刻印象，提高工作效率。
③高效管理
移動端的好處就是隨時隨地管理外貿業務，重點數據可隨時查看，比如說新增客戶數、新增跟進數、報價單、銷售訂單等；隨時掌握下屬監督管理，比如說下屬新增客戶數、本月活躍客戶數、成交客戶總數、WhatsApp跟進、郵件發送數、商機、日報周報、下屬客戶跟進記錄、往來郵件等；重點客戶跟進實時追蹤，隨時關注進度，推進銷售過程，達成交易，不錯過任何商機。

孚盟外貿軟件移動端無需部署，1分鐘開通，10分鐘會用，極大提高外貿企業海外參展及拜訪客戶、跟進客戶的效率。
 

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