（找外貿(mào)客戶方法）怎么用Google高效找客戶？

Google對(duì)于外貿(mào)的價(jià)值不言而喻，但在實(shí)際運(yùn)用中，不少人并沒有把Google的價(jià)值充分發(fā)揮出來。作為全球最大的搜索引擎，Google可以幫助外貿(mào)開發(fā)客戶，以下這些思路與方法或許能帶來更直觀的找客效果。
1.如何利用Google進(jìn)行高效搜索？
很多人其實(shí)是分不清“主動(dòng)找客戶”與“客戶找我們”這兩個(gè)概念的，雖然在字面上能很明顯的劃分主動(dòng)式獲客和被動(dòng)式獲客，但在借助Google搜索開發(fā)客戶時(shí)就淡化了這兩者的認(rèn)知，從而影響了我們對(duì)搜索條件的選取，使開發(fā)客戶的行為變得不那么精準(zhǔn)。
那么“主動(dòng)找客戶”與“客戶找我們”在Google搜索時(shí)有什么區(qū)別呢？簡單來說，“主動(dòng)找客戶”是通過輸入關(guān)鍵詞來找到目標(biāo)客戶；而“客戶找我們”是指我們?cè)贐2B平臺(tái)上保持對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)更新，吸引讓客戶更好地找到我們。
在搜索條件方面，大家習(xí)慣于用行為/產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行為/產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行為/產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴等內(nèi)容來搜索，這樣的搜索方法不僅效率低，而且還沒有太大的作用，建議在設(shè)置搜索主體時(shí)可以使用目標(biāo)客戶網(wǎng)站中的共性關(guān)鍵詞，根據(jù)目標(biāo)客戶對(duì)自己的介紹去設(shè)定搜索條件。這么做其實(shí)就是讓我們建立客戶方思維，從客戶的角度出發(fā)去尋找與自身相匹配的合作方，達(dá)成供需一致的合作目的。
2.如何找到正確有效的搜索關(guān)鍵詞？
在選取搜索關(guān)鍵詞時(shí)，很多人想當(dāng)然地會(huì)把產(chǎn)品名稱或公司定位來當(dāng)作關(guān)鍵詞，久而久之就發(fā)現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索客戶并沒有太高的質(zhì)量，這就說明此類模式下的關(guān)鍵詞在找客方面并不見效。那么到底該如何更加有效的定義搜索關(guān)鍵詞呢？
個(gè)人認(rèn)為最為有效的方法就是去目標(biāo)客戶網(wǎng)站的“關(guān)于我們”中去提取關(guān)鍵詞，從目標(biāo)客戶的介紹入手設(shè)置搜索條件，這樣定義的搜索關(guān)鍵詞會(huì)更加精準(zhǔn)。
3.如何獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶？
光是主動(dòng)搜索還不夠，想要更多的優(yōu)質(zhì)客戶還需要我們分析自身的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，這才是利用Google開發(fā)客戶最根本的價(jià)值。它不僅可以幫助我們進(jìn)一步豐富可開發(fā)的客戶類型，同時(shí)還能幫助我們成交利益更高的訂單。
用一個(gè)實(shí)際例子來輔佐理解，比如說如果你是做燈具行業(yè)，常規(guī)來說，你會(huì)尋找國外的燈具中間商、銷售商或是OEM，那么在此基礎(chǔ)上升級(jí)你的固有思維，試著往國外的酒店、商場、餐廳等燈具使用場所想想。雖說這類客戶我們無法直接對(duì)其進(jìn)行開發(fā)，但是我們可以通過開發(fā)國外的室內(nèi)外設(shè)計(jì)公司來間接觸發(fā)他們。
4.如何使用Google搜索指令？
“+”：縮小搜索范圍，更加精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶。
“-”：將網(wǎng)站中不需要的信息直接剔除掉，確保在網(wǎng)頁中不會(huì)出現(xiàn)這一結(jié)果。
“OR”：可以用“|”替代，使用這一指令后，網(wǎng)頁中不可能同時(shí)出現(xiàn)包含兩個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。輸入時(shí)請(qǐng)保持字母大寫。
“site”: 不僅可以用來限定只對(duì)某一網(wǎng)站里面的內(nèi)容進(jìn)行搜索，同時(shí)也可以通過各國后綴用來限定搜索特定國家。
“  ”： 當(dāng)你搜索的詞組由多個(gè)詞組成，并且每個(gè)詞單獨(dú)出來又能理解成不同意思時(shí)，為了確保搜索的精準(zhǔn)性，我們就需要借助這一指令，它會(huì)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行限制，使得搜索結(jié)果必須是“  ”中所出現(xiàn)的相關(guān)詞。
5.Google常用的搜索組合詞有哪些？
搜索詞+Association
搜索詞+Alliances
搜索詞+Bureau
搜索詞+Council
搜索詞+exhibition
搜索詞+trade show
搜索詞+fair
搜索詞+directory
搜索詞+business directory
搜索詞+Install
搜索詞+Installation
搜索詞+Contractor
搜索詞+Servcies
6.如何使用Google地圖搜索？
Google具有非常強(qiáng)大的全景地圖功能，在Google地圖中輸入行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。當(dāng)然除此之外，我們還可以使用行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+地域搜索或是直接地址搜索等方式來搜索客戶。當(dāng)我們?cè)贕oogle地圖上找到目標(biāo)客戶之后，可以在地圖上找到客戶公司的位置，拖動(dòng)鼠標(biāo)可以進(jìn)入到公司的全景圖中，這種模式可以幫助我們更加深入的來了解客戶。
7.還有比Google搜索更好的找客方式嗎？
有！向大家安利一個(gè)超實(shí)用的外貿(mào)獲客平臺(tái)——孚盟外貿(mào)軟件！它最大的優(yōu)勢(shì)在于學(xué)習(xí)成本更低、上手更快、找客效率更高！
關(guān)于數(shù)據(jù)體量
不用擔(dān)心它的數(shù)據(jù)量會(huì)比Google小，據(jù)孚盟官方統(tǒng)計(jì)，孚盟MX軟件覆蓋61國進(jìn)口數(shù)據(jù)和46國出口數(shù)據(jù)，涉及多達(dá)200個(gè)國家的4000萬+采購商數(shù)據(jù)！除此之外，它還聚合了全球主流平臺(tái)數(shù)據(jù)，能輕松合法調(diào)取8千萬企業(yè)網(wǎng)址、4億社媒賬號(hào)、32個(gè)主流搜索引擎。
關(guān)于使用難度
通過輸入海關(guān)HS編碼、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、采購商、供應(yīng)商等維度內(nèi)容展開一鍵搜索，支持自由組合精準(zhǔn)找客，幾乎沒有任何使用難度，無需新手教程，看到頁面即會(huì)操作。
關(guān)于功能模塊
目前的孚盟MX獲客體系包含三大獲客渠道，貿(mào)易大數(shù)據(jù)、全球找客、AI智能薦客，兼顧主動(dòng)出擊客戶與被動(dòng)收割客戶雙重能力，同時(shí)也可用過孚盟內(nèi)置的地圖搜索功能針對(duì)性探索潛客信息，效果媲美Google。
值得注意的是，所有通過孚盟系統(tǒng)產(chǎn)出的客戶資源均可無縫錄入，一秒數(shù)字化建檔，這是Google找客無法做到的一點(diǎn)。

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