沒有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么搜索到國外客戶？

其實搜索外貿(mào)客戶沒有針對性的地區(qū)之分，澳洲也好，其他國家也罷，找外貿(mào)客戶的方式都是一樣的，沒有太大的區(qū)別。拜訪、參展，包括大家常說的谷歌搜索都是比較費時費力的方法。現(xiàn)在我就來全面講一下，通常外貿(mào)開發(fā)客戶都有哪些方式。當(dāng)然，我也會附上我自認為更高效一點的“捷徑”，供大家嘗試借鑒。【文末有專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)搜客戶的軟件推薦】

貿(mào)易出口常規(guī)開發(fā)渠道
1.免費B2B平臺，被動詢盤，不能說絕對，但效果不是特別理想。
2.谷歌推廣，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通促進合作。
3.自建站，更好地對企業(yè)和產(chǎn)品做推廣宣傳，擴大公司的知名度，發(fā)掘更多的商業(yè)機會。需要交給專業(yè)的做SEO公司去做。
4.發(fā)布短視頻，例如海外版抖音。
5.搜索引擎大海撈針尋找外貿(mào)客戶，主動發(fā)開發(fā)信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。
6.參加展會，展會可以吸引到一些新的客戶，可以提供給我們與這些潛在客戶面對面交流的機會。
7.在網(wǎng)絡(luò)社交平臺主動找客戶，例如WhatsAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等。
8.黃頁找客，通過各國的黃頁找外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式。
9.運用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來分析，了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。

高效開發(fā)客戶渠道
推薦使用外貿(mào)管理軟件，如孚盟MX軟件，上述說的這些找客方式幾乎能全盤覆蓋到位。就幾個關(guān)鍵功能點展開說說：

1.貿(mào)易大數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶
根據(jù)公司、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或海關(guān)HS編碼即可查詢到目標(biāo)客群詳細信息，維度涉及企業(yè)概況、采購概況、采購周期、負責(zé)人聯(lián)系方式、銷售趨勢、供應(yīng)商變更信息、供應(yīng)鏈上下游等內(nèi)容。覆蓋61個國家進口數(shù)據(jù)、46國出口數(shù)據(jù)、200個國家4000萬+采購商數(shù)據(jù)。

2.全球找外貿(mào)客戶
聚合全球主流平臺及搜索引擎數(shù)據(jù)，覆蓋8千萬企業(yè)網(wǎng)址、4億社媒賬號、32個主流搜索平臺，能有效幫你找到目標(biāo)海外客戶的關(guān)鍵決策人，避免無效、無意義的溝通。

3.智能薦客
孚盟系統(tǒng)大數(shù)據(jù)技術(shù)會根據(jù)你的搜索記錄、關(guān)鍵詞設(shè)置自主為你推薦客戶，如果發(fā)現(xiàn)推薦結(jié)果有偏差，記得標(biāo)記不感興趣，這樣就能優(yōu)化系統(tǒng)的推薦算法，久而久之就能給你帶來越來越精準(zhǔn)，越來越優(yōu)質(zhì)的客戶了。

孚盟這些開發(fā)渠道中，我還發(fā)現(xiàn)它有的地圖搜索功能，正好適配那種沒有客源基礎(chǔ)提不出關(guān)鍵詞但又有地理限制的業(yè)務(wù)員。

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