外貿銷售團隊怎么管理好？

可以使用以下管理方法：

1、制定目標
定外貿銷售團隊目標，是為了確定前進方向，包括制定目標、分解目標、選團隊、SELL目標。這個目標必須是明確而具體的，只有這樣你才有切實的努力方向，才不會因為夢想的遙遙無期而放棄，才會正確評定自己的付出與已經取得的成績。
那么，目標如何制定呢？我認為，目標制定有下面幾個基本原則：目標不能只有單一維度，要圍繞銷售額、利潤、人效、成本等多維度展開；目標要做過程的詳細拆解；必須形成可量化的目標，只有經過量化的目標才有可測量性、可操作性；目標與資源要可匹配。

孚盟外貿CRM系統幫您制定好銷售目標，指明外貿銷售團隊工作方向，隨時查看監督完成情況，用數據說話。系統里“銷售目標”功能可按部門、個人、時間段對銷售目標進行分解，同時能夠自動匯總每月、每季度、每年的銷售目標，每個人在每個階段都有明確的目標。目標能使團隊成員凝聚起來，避免一盤散沙，大家為了一個共同目標而努力，目標起到激勵作用。同時，銷售目標也是后續考核和改進的基礎依據。（企業如何通過外貿CRM管理外貿團隊？）
2、過程管控
做管理一定要抓過程，事實上就是抓數據、管理閉環。
數據儀表盤如何打造？首先要形成可量度的考核。其次，從匯總到詳細的呈現數據。以我們孚盟為例，從匯總數據來說，一般都會看A類客戶新增數、B類客戶新增數、首訪數、電話數等。另外，還有詳細數據一桿子到底扒過程，比如說每個銷售，他們完成了多少數據指標，這些管理層是必須要關注的。甚至連新人成長速度與數據也是要抓的，這樣才能快速復制高效能團隊。那么，外貿老板要考核什么，這個需要好好考慮。最后，對齊目標、對齊口徑。你的銷售目標及目標拆解要對齊到每個員工，不能只有老板知道，其他人都不清楚，不擰成一根繩，怎么有合力去打仗。
你也可以通過孚盟外貿CRM系統里的簡報與日志，查看外貿銷售團隊客戶跟進情況。還有跟單進度表檢驗訂單的完成情況，因為訂單的每個環節，都設置了負責人和時間節點，也就是責任到人，這樣就很清晰地看到訂單的進度，即能夠檢驗訂單工作的進展。